Hãy lấy ebay làm ví dụ. Hãy suy nghĩ xem làm thế nào bạn có thể trả
lời các câu hỏi trên vào đầu những năm 1990, trước khi cơ hội được thực
hiện. Lợi ích của khách hàng có rõ ràng và đáng kể không? Có. Có các hiệu
ứng mạng lưới tiềm năng để tiếp tục phát triển không? Có một nguồn lớn −
nhiều người có mong muốn bán đồ đạc của họ trên trang web đấu giá để
được nhiều người quan tâm. Có những kiểu mẫu tương tự để làm theo
không? (Nói cách khác, bạn có thể chỉ ra vài ý tưởng tương tự hoặc mô hình
kinh doanh đã hoạt động tốt − có thể là ở lĩnh vực hoặc hoàn cảnh khác −
cho thấy rằng cơ hội này của bạn có thể thành công hay không?). Một lần
nữa, câu trả lời là có. Về bản chất, Ebay không phải là ý tưởng mới. Nó hoàn
toàn là một ý tưởng cũ − chợ trời, ý tưởng bán đấu giá, rao vặt − nhưng lại
được áp dụng trong hoàn cảnh công nghệ mới. Thị trường dựa trên internet,
có tính chất toàn cầu là một cơ hội chỉ chờ để xảy ra, mà nó đã không phải
chờ đợi quá lâu.
Một ví dụ khác là PayPal. Được thành lập vào cuối những năm 1990
khi bong bóng công nghệ phát triển mạnh mẽ, Payal đã đưa ra một cách thức
nhanh chóng, dễ dàng và quan trọng là an toàn trong chuyển và nhận tiền
online − một điều mà rất nhiều công ty thương mại điện tử và hàng triệu
người tiêu dùng hiểu về internet đang tìm kiếm, đặc biệt là các nhóm đấu giá
trực tuyến. Với số lượng thanh toán trực tuyến tăng lên đáng kể, Paypal
nhanh chóng trở thành phương thức thanh toán với số đông người sử dụng,
và vào năm 2002, nó đã giành được một thương vụ trị giá 1,5 tỷ đô-la. Ngày
nay, Paypal quản lý tốt hơn 100 triệu tài khoản trên hơn 100 thị trường và xử
lý lượng tiền hàng chục tỷ đô-la mỗi năm (hiện tại, mức độ tăng trưởng là
30% mỗi năm).
Một lần nữa, đây là một trường hợp cơ hội chạy nước rút. Lợi ích của
khách hàng là rõ ràng và đáng kể – Paypal ngay lập tức đưa ra một phương
pháp thay thế điện tử đơn giản và an toàn so với phương pháp thanh toán
bằng giấy truyền thống như séc và tiền mặt. Paypal không đòi hỏi bất kỳ cơ
sở vật chất mới nào – nó có thể được sử dụng trên các cơ sở hạ tầng tài chính
