lấy đi tài trợ hoặc cắt nhân sự cho nó. Nếu ai đó cố gắng làm điều đó, những
người đứng đầu ngay lập tức sẽ nhận thấy.
Chương trình cuối cùng đã thành công rực rỡ. Trong 25 cơ hội kinh
doanh mới nổi, 3 cơ hội đã bị ngưng lại, nhưng 22 cơ hội khác đã đóng góp
15 tỷ đô-la doanh thu hàng năm cho sự tăng trưởng của IBM – và doanh thu
của EBO đã tăng với tốc độ hơn 40% một năm. Điều này minh chứng rằng,
về lâu dài, quản lý một danh mục các thí nghiệm có thể là một sáng kiến
mang lại nhiều lợi nhuận.
Chia sẻ rủi ro với các đối tác
Một lựa chọn khác để giảm thiểu rủi ro cho sự đổi mới là chia sẻ rủi ro
với các đối tác chiến lược. Mặc dù, lựa chọn này không sẵn sàng được xem
xét, nhưng vài công ty biết cách tận dụng quan hệ đối tác thông minh để tạo
ra lợi thế cho mình. Ví dụ, khi Virgin thành lập doanh nghiệp dịch vụ tài
chính của mình, Virgin Money, nó đã dựa vào một công ty bảo hiểm của Úc
để có được hầu hết số vốn ban đầu và một ngân hàng của Anh để có được hỗ
trợ về hành chính. Thực tế, gần như tất cả các công ty thành công mà Virgin
tách ra như Virgin Atlantic, Virgin Money, Virgin Trains – đều liên quan với
các nhà đầu tư và các đối tác chiến lược bên ngoài. Bình luận của Virgin về
cách tiếp cận này: “Chúng tôi rất giỏi quản lý nhược điểm. Chúng tôi tận
dụng kỹ năng và tiền của người khác”. Virgin cũng có kế hoạch thoát ra khỏi
mỗi lĩnh vực kinh doanh mà nó bước vào – một điều giúp giảm thiểu mối đe
dọa tiềm năng đối với thương hiệu Virgin.
Có 3 yếu tố chính để xem xét khi quyết định có hợp tác hay không và
có bao nhiêu đối tác:
1. Cam kết tài chính: Nếu việc mở rộng quy mô đòi hỏi các cam kết tài
chính lớn, không hủy ngang, các đối tác có thể giúp đỡ bằng cách cung cấp
vốn.
