18. Mua đi, mua đi, cưng
Hãy vờ rằng mỗi người bạn gặp đều có một tín hiệu đeo ngay nơi cổ
họ rằng, "Hãy làm tôi cảm thấy mình quan trọng". Không chỉ bạn sẽ
thành công trong bán hàng, bạn sẽ thành công trong cả cuộc sống nữa.
Mary Kay Ash
H
ạ sĩ Jesse có tài ăn nói vì vậy viên chỉ huy đưa anh ta về trung
tâm tuyển quân, công việc của anh ta tại đó là khuyên nhủ về
những lợi ích từ chính phủ, đặc biệt là bảo hiểm nhân thọ của họ.
Trước đó rất lâu viên sĩ quan nhận thấy rằng Jesse đang bán bảo
hiểm bổ sung cho 99% đám tân binh – một tỉ lệ đăng ký khó tin.
Viên sĩ quan muốn biết Jesse làm thế nào mà được như vậy, vì vậy
ông ta đứng vào cuối hàng và nghe lời chào bán của tay hạ sĩ.
“Này các quý ông,” Jesse nói với đám tân binh, “nếu các bạn
có bảo hiểm nhân thọ tiêu chuẩn và bị chết trên chiến trường, chính
phủ sẽ trả cho những người được thụ hưởng của các bạn một khoản
tiền tối đa là 20.000 đô la. Nhưng nếu các bạn có bảo hiểm bổ
sung, chính phủ phải trả 200.000 đô la.”
