Giữa những năm 1950, Goldman và DiLorenzo, cả hai đều là
những đại triệu phú đã quyết định đầu tư quy mô lớn vào bất động
sản. Tôi đã quyết định rời khỏi công ty luật Dreyer và Traub bởi
người ta nói rằng tôi sẽ không thể trở thành một đối tác của công ty,
tôi tình cờ nhắc đến phòng tố tụng của tôi với Sol Goldman và vài
ngày sau ông ta đã gọi điện cho tôi và nói: “George, Alex và tôi muốn
mời anh làm nhà tư vấn pháp luật cho chúng tôi”. Tôi hỏi: “Tại sao
lại chọn tôi?”. Ông ta trả lời: “Chúng tôi đã mất 90.000 đô la tiền
cho thuê nhà vì anh, chúng tôi sẽ làm cho ngôi nhà trở nên có giá trị
trong giây lát nếu anh trở thành cố vấn pháp luật cho chúng tôi”.
Tôi đã chấp thuận lời đề nghị ấy.
Mọi vấn đề đều có giá của chúng
Rất nhanh tôi đã học được rằng mọi nhà đầu tư bất động sản
cần phải hiểu rằng có một sự khác biệt rất lớn giữa lĩnh vực pháp
lý của bất động sản và kinh doanh đầu tư bất động sản. Tôi phải
xem xét lại toàn bộ cách nghĩ của mình. Bất cứ khi nào tôi phát hiện
ra một vấn đề pháp lý trong một giao dịch bất động sản thì
Goldman sẽ nói: “Có trầm trọng đến nỗi phải huỷ bỏ giao dịch này
không?” Nếu tôi nói KHÔNG thì ông ta sẽ hỏi tiếp: “Tôi có thể giảm
giá cho thuê bao nhiêu vì vấn đề này?” Phần lớn các luật sư bình
thường sẽ khuyên khách hàng của họ không nên tiếp tục giao dịch
nếu họ tìm ra những vấn đề vướng mắc pháp lý, các luật sư này
không thể hoặc không hiến kế kinh doanh cho khách hàng.
Goldman yêu cầu tôi phải suy nghĩ như một thương nhân chứ không
chỉ như một luật sư bình thường và tôi đã nhận ra rằng hầu hết
mọi vấn đề đều có giá của chúng. Ông yêu cầu tôi phải nhìn nhận
những vấn đề pháp lý cẩn thận như là cách phát triển giao dịch vậy.
Ông ta sẽ nói: “Tôi được gì nếu tôi xem kỹ lại vấn đề này?” Để tìm
ra câu trả lời tôi phải đào sâu vấn đề.
