Cần phải có một ưu tiên đặc biệt cho một nhà đầu tư hoặc một
đối tác quản lý để làm cho thương vụ thành công và làm cho họ
có mong muốn tham gia vào dự án. Nếu bạn làm mất đi sự
quan tâm của họ ở mức mà họ cảm thấy không còn có giá trị đối
với những nỗ lực họ đã bỏ ra, họ có thể chỉ cần nói: “Không đáng
thì giờ và công sức”.
Chia miếng bánh đầu tư
Làm thế nào để có câu trả lời tốt nhất cho các câu hỏi về việc
một người sẽ được hưởng cái gì trong một thương vụ và người đó sẽ
phải trả bao nhiêu? Hãy tìm ra người đang mong muốn làm những
điều tương tự để kiếm sống và khiến họ động não. Các luật sư và
các nhà đầu tư ở khu vực của bạn, những người đã giải quyết thành
công các tình huống tương tự. Họ là nguồn thông tin lý tưởng và
xứng đáng với bất kỳ mức phí nào họ yêu cầu. Ví dụ, bạn nói với
luật sư Judy Jones: “Điều kiện của những hình thức cho vay này là
gì? Theo ông, chúng ta có thể thực hiện thương vụ theo hình thức
nào?” Những người này có thể hướng dẫn bạn gây dựng một thương
vụ có khả năng phát triển thành công. Họ có thể cho bạn biết cách họ
thực hiện những thương vụ tương tự như thế nào. Họ có thể nói:
“Đây là điều mà ở thương vụ trước tôi đã làm và đã thành công”.
Nếu các luật sư thay mặt cho khách hàng của họ đầu tư vào loại
thương vụ mà bạn đang xem xét thì cũng là điều bình thường.
Một phần công việc của một luật sư như tôi là gặp một khách
hàng đang tìm kiếm một người cho vay. Nếu thành công, tôi sẽ
được trả một khoản phí tìm kiếm một người cho vay. Khoản phí này
là một khoản phí phụ thêm vào các khoản phí khác của các dịch phụ
pháp lý tôi cung cấp.
Một điều khác cần nhớ khi đầu tư vào bất động sản là ”đừng
bao giờ cố gắng đạt được điều gì đó mà không phải trả tiền; hãy
