hợp lý về các giao dịch nào suôn sẻ và giao dịch nào không và cái giá
phải trả. Điều này giúp tôi có được sự kết nối độc đáo của tài năng.
Hầu hết các luật sư không biết kinh doanh bất động sản và vì
thế họ không được trang bị kiến thức để đưa ra quyết định kinh
doanh. Họ sẵn sàng đưa ra lời khuyên về bất cứ vấn đề pháp lý
nào nhưng không giúp khách hàng đưa ra quyết định kinh doanh.
Những ngày kinh doanh phát thanh
Bất cứ một luật sư giỏi nào cũng sẽ làm ra rất nhiều tiền
nhưng luật sư là một dịch vụ kinh doanh, thu nhập của luật sư sẽ
không còn nếu luật sư đó xuống dốc. Tôi nhận thấy sự cần
thiết phải đầu tư vào một vài công ty sẽ có giá trị trong những năm
sau này của tôi. Năm 1966, anh rể tôi, Martin Beck, dời bỏ đại lý Katz,
một đại lý nổi tiếng trong ngành kinh doanh bán thời lượng phát
sóng. Anh ấy đề nghị tôi cùng tìm kiếm cơ hội đầu tư với nhau.
Anh ấy nghĩ kinh doanh phát thanh trên hòn đảo Long sẽ thu lại lợi
nhuận đáng kể. Tôi nói với anh ấy “Em không biết gì về kinh
doanh phát thanh”. Anh rể tôi nói: “Anh biết tường tận về phát
thanh nhưng anh không biết cách tạo ra vốn cần thiết cho dự án
kinh doanh”. Tôi nói “Anh tìm và điều hành trạm phát thanh còn
em sẽ xoay tiền”. Năm 1966 chúng tôi xây dựng Tập đoàn thông tin
Beck-Ross và mua trạm phát thanh đầu tiên trên hòn đảo Long,
WGLI, với giá gần 450.000 đô la. Marty biết cách làm ra tiền
bằng cách phát sóng truyền thanh. Sử dụng lợi nhuận này và bằng
cách mở rộng quan hệ tài chính của mình, chúng tôi bắt đầu một
kế hoạch mở rộng kinh doanh. Kênh FM vẫn còn ở tình trạng trứng
nước nhưng tính nổi trội của âm thanh khiến phát thanh trở thành
một lĩnh vực triển vọng đầy cuốn hút. Chúng tôi đã mua rất
nhiều trạm phát thanh khác cả AM và FM làm gia tăng thị phần và
sau đó lại bán chúng đi để thu lời lớn. Năm 1986, Marty và tôi đã mua
tất cả của những nhà đầu tư của chúng tôi gấp 25 lần đầu tư ban
