thuê rất nhiều khu đất khác (cho thuê đất nghĩa là cho thuê dài
hạn trên đó có tòa nhà và trao cho người thuê đất tất cả quyền và
nghĩa vụ điều hành khu bất động sản trừ quyền làm chủ khu đất).
Nhu cầu bất động sản của Goldman và DiLorenzo là vô cùng
lớn. Họ có mối liên hệ tài chính tuyệt vời khiến tôi có thể đóng giao
dịch nhanh chóng. Là luật sư và đại diện kinh doanh duy nhất của
họ, tôi hầu như có quyền lực vô hạn để thương trừ quyền tăng giá.
Tôi đã thương thuyết với Harry Helmsley, Bill Zeckendorf, và Moris
Karp để sử dụng tên gọi của họ. Đây là tất cả những tên tuổi lớn
trong làng bất động sản New York tại thời gian đó - giao phó cho
một luật sư 30 tuổi.
Trong vài năm đầu tiên tôi làm việc cho Goldman và DiLorenzo,
tôi làm theo cách mà chính tôi cũng chưa bao giờ nghĩ tới. Ở công ty
luật Dreyervaf Traub tôi đang đóng giao dịch cho một hộ gia đình nhỏ
ở
New Jersey. Tôi chưa bao giờ làm một hợp đồng và đóng giao dịch
bất kỳ tòa nhà văn phòng ở bất cứ quy mô nào. Giờ đây, tôi bị đẩy
vào thương trường và điều hành những tòa nhà văn phòng lớn. Tôi
thực sự không có kinh nghiệm hay được đào tạo trước. Nhưng mọi
người nghĩ tôi quá trẻ mà được đại diện cho những đại triệu phú này
thì chắc hẳn phải vô cùng tài giỏi, vì vậy họ luôn coi trọng tôi. Tôi
biết rõ khả năng của mình nhưng tôi cũng không tranh luận những
nhận xét của họ về tôi. Tôi học từ những người tiếp xúc với mình
rất nhanh, đó là những người ở bên đối tác: những luật sư và những
chuyên gia khác và chính những nhà sở hữu bất động sản. Tôi tập
trung vào những gì họ làm, cách họ làm, họ hành động và phản hồi
của họ trong những tình huống nhất định, và tất cả những thứ
khác lấp đầy khoảng trống kiến thức và kỹ năng của tôi. Tôi như
miếng bọt biển thấm sạch mọi thông tin dù là nhỏ nhất trong khả
năng tối đa của mình. Trước khi khóa học bất động sản của tôi
mang lại hiệu quả, thì tôi đã tư vấn cho khách hàng những ý kiến
