tài chính đảm bảo, chính quyền sẽ tạo ưu đãi để khuyến khích
người chủ chuyển đổi tòa nhà sang hình thức sử dụng khác. Hãy tìm
hiểu xem liệu có sự ưu đãi nào không và giá trị của nó có thể tạo nên
một sự khác biệt trong quyết định của bạn.
Chiến lược nắm giữ cơ bản nhất - thuê một người giám
hộ
Một lần nữa tôi phải nhắc đến Leonard Kandell như một ví dụ
điển hình về sự tiên đoán sáng suốt và sự hiểu biết về bất động
sản. Kandell sở hữu một mảnh đất ở Phía nam công viên trung tâm ở
thành phố New York theo một hợp đồng thuê đất của nhà điều
hành Khách sạn Ritz Carlton. Đó là một mảnh đất có giá trị ở một
địa điểm có lợi thế trên đó có một khách sạn lớn với một hợp đồng
thuê có hiệu lực trong 50 năm nữa. Khách sạn được điều hành bởi
một người có tên là John Coleman, nhưng Kandell lại là người sở hữu
mảnh đất. Kandell nhận thấy rằng Coleman là một người rất khó
thương lượng. Anh ta là một người luôn gây ra nhiều phiền phức:
luôn chậm chễ trong việc trả tiền thuê, tiền thuế và không đóng
bảo hiểm. Kandell không thích bị bực mình khi giao thiệp với những
người khó chịu và vì vậy, ông không xem anh ta như một người thuê
nhà. Ông cho rằng Coleman không đáng tin cậy.
Với mục đích muốn giải quyết vấn đề này, Kandell hỏi liệu tôi
có đồng ý việc ông ta sẽ nhờ Donald Trump làm người giám hộ cho
bất động sản này. Bây giờ thật khác thường khi yêu cầu một ai đó
làm người giám hộ cho bất động sản và tôi chưa bao giờ thấy ở đâu
người ta sử dụng người giám hộ không phải là thành viên trong gia
đình mà chỉ là một người quen biết trong kinh doanh. Yếu tố
quyết định cho hành động này của Kandell là ông lo lắng con cháu
của ông sẽ không thể đối phó với Coleman khi chúng thừa kế bất
động sản này và ông không hề có ý nghĩ rằng chúng sẽ phải đối
phó với một người khó chịu như vậy. Thay vào đó, ông lý luận rằng:
