Bạn nên nghĩ đến việc bán bất động sản khi gặp phải khó khăn
trong dự án, chẳng hạn như không quy vùng hoặc không chấp thuận
và kế hoạch dự án được dự kiến không còn khả thi nữa. Bạn cũng
nên xem xét việc bán nếu các mối quan hệ chủ lực hoặc những
người mà bạn tin cậy đột ngột thay đổi hoặc rời bỏ kế hoạch.
Chiến lược bán cổ phần trong mối quan hệ hợp tác
Hợp tác hoặc liên doanh là những công cụ tuyệt vời để kết hợp
nhiều lợi ích đầu tư khác nhau trong một thực thể kinh doanh liên
kết. Một đối tác có thể không đầu tư gì khác ngoài tiền, đối tác
khác có thể đầu tư cả tiền và khả năng chuyên môn, đối tác khác
có thể đóng góp đất đai. Hồ sơ ràng buộc họ lại với nhau đòi hỏi
phải có kế hoạch cẩn thận, điều này đặc biệt quan trọng khi họ
không phải là những đối tác ngang hàng nhau với quyền quản lý
như nhau.
Có khả năng tại một thời điểm nào đó ý muốn của các đối tác
không như nhau. Một đối tác muốn bán bất động sản nhưng đối
tác khác không muốn. Giải pháp là phải có một cơ chế chia tách
công bằng và hợp lý. Một điều khoản thường được sử dụng trong
quan hệ đối tác gồm hai phía là “điều khoản súng săn”. Điều
khoản này quy định rằng nếu một trong hai đối tác muốn bán,
anh ta phải liên hệ với đối tác kia và nói: “Tôi muốn anh mua cổ
phần của tôi và đó là những gì tôi muốn cho lợi tức của mình”. Phía
bên kia có thể quyết định chấp nhận lời yêu cầu hoặc có thể
quyết định bán cổ phần của anh ta cho đối tác kia với cùng số
tiền đã được điều chỉnh thích hợp với lãi suất % thay đổi. Mặc dù
điều khoản này có vẻ công bằng nhưng cũng có nhiều mối nguy
tiềm ẩn. Điều nguy hiểm lớn nhất xảy ra khi các bên không ngang
bằng nhau về tài chính. Đối tác có nguồn tài chính hạn chế
thường có bất lợi lớn. Một bất lợi khác là chưa phải lúc để mua cổ
phần nếu chưa đủ tiền theo yêu cầu.
