có thể khiến người đối diện mất cảm tình. Nếu bạn gặp gỡ một
nhà thầu, hãy để nó như một buổi gặp gỡ tình cờ, đừng ăn mặc quá
cầu kỳ, nhưng hãy đội mũ, đeo găng tay tự nhiên để trông vẫn tạo
ấn tượng. Ấn tượng ban đầu tạo ra một phát ngôn đầy sức mạnh.
Hãy chuẩn bị chu đáo
và tốt hơn bất kỳ ai
Phần lớn mọi người không nhận ra rằng có nhiều sự chuẩn bị
kỹ lưỡng sẽ khiến mọi người phản hồi lại theo cách bạn muốn.
Chìa khóa của vấn đề là lường trước những câu hỏi mà những người
khác sẽ hỏi về kế hoạch đề xuất và bạn phải sẵn sàng có câu trả
lời. Donald Trump dành rất nhiều thời gian chuẩn bị cho những
buổi họp quan trọng khi ông cần thuyết phục những người hay
nhóm người chủ chốt.
Đây là một ví dụ cho những nhà đầu tư nhỏ: bạn muốn bán một
ngôi nhà cho một khách hàng tiềm năng. Người mua nói rằng ông
ta muốn mua ngôi nhà nhưng ngôi nhà này sẽ trở thành vật thế
chấp. Đây là nơi kế hoạch của bạn phải chi phí. Nếu bạn đã làm
xong mọi việc từ trước và bạn đã liên lạc được với một ngân hàng.
Ngân hàng này đã chấp nhận cho bạn cầm cố ngôi nhà với X đô la,
bạn đã đoán trước được khả năng này. Bạn có thể nói với người mua
rằng: “Tôi đã có một ngân hàng lý tưởng cho ông”. Tôi sẽ trực tiếp
giúp ông đến thẳng ngân hàng thay vì ông sẽ phải đi qua 10 cửa thật
rắc rối.
Bạn có thể bán một ngôi nhà cùng chiếc tủ lạnh cũ kỹ và bạn
không muốn mua một cái mới. Bạn đoán trước được mục đích của
người mua qua lời nói: “Tôi sẽ bảo đảm rằng nếu cái tủ này không
chạy được một năm thì tôi sẽ mua cho ông cái mới”. Bạn phải đoán
trước được vấn đề. Vì vậy, thay vì việc người mua yêu cầu giảm giá
