thời gian để đưa ra những điều kiện mà sẽ tăng thêm thiện chí dành
cho ông trong suốt buổi gặp gỡ.
Những nhà đầu tư nhỏ vận dụng việc chuẩn bị kỹ lưỡng
cho lợi thế của mình như thế nào?
Ví dụ, giả sử bạn cần vay vốn để nâng cấp một công trình.
Trước khi hỏi vay, hãy nói chuyện với những người đã nhận khoản vay
tương tự. Họ đã làm gì để có đủ tư cách vay? Phí vay hay lãi suất vay
là bao nhiêu? Họ có hài lòng với người cho vay không? Hãy làm
thành càng nhiều mạng lưới làm việc càng tốt để tìm ra người có
kinh nghiệm trực tiếp và có kiến thức về loại vay mà bạn muốn
và ai có thể cho bạn biết chuyện nội bộ về việc mất cái gì để nhận
được khoản cho vay với thời hạn như ý muốn. Lấy thông tin từ
những người trong cuộc hoặc những người mà biết nhiều thông tin
hơn bạn là sự chuẩn bị tốt nhất mà bạn có thể làm cho buổi gặp hay
buổi thương thuyết quan trọng.
Sự chuẩn bị là khâu quan trọng nhất trong tất cả các khâu của
việc đầu tư bất động sản. Đó là: Nó chỉ ra kế hoạch của bạn được
hình thành như thế nào đối với việc nâng cấp và bán bất động
sản và có bao nhiêu khoản chi tiêu bất ngờ mà bạn phải chuẩn bị;
Bạn sẽ trình bày như thế nào với người cho vay và liệu bạn chuẩn bị
trả lời trước hàng loạt những câu hỏi mà những người cho vay có thể
đặt ra; Bạn nói như thế nào về bất động sản của bạn theo những
cách khác nhau đối với những người khác nhau mà bạn đang cố
gắng bán (ngân hàng, nhà đầu tư, bộ xây dựng…). Bạn cần lên kế
hoạch cho việc làm thế nào để nhấn mạnh vào những nhân tố
khác nhau của dự án đối với mỗi thành viên tham gia, phụ thuộc vào
cái gì là quan trọng đối với họ. Chuẩn bị có nghĩa là tìm ra những gì
họ muốn từ dự án và chỉ ra bạn có đem đến cho họ bằng cách nào
trong khi vẫn đạt được những điều bạn muốn.
