hơn 1.000.000 đô la sẽ không xứng với ông ấy. Vì vậy mà
nếu ông quay trở lại đây với hợp đồng ghi rõ giá bán là
1.000.000 đô la, tôi sẽ được quyền ký và sẽ ngay lập tức đưa
cho ông khoản đặt cọc 100.000 đô la. Nhưng tôi khuyên ông
hãy nhanh chân lên trước khi khách hàng của tôi đổi ý”.
Người môi giới quay trở lại vào ngày hôm sau với bản hợp
đồng; tôi đã ký vào bản hợp đồng và đưa cho ông ta số
tiền đặt cọc. Điều đáng ngạc nhiên là trước khi sang tên
khu bất động sản, Goldman đã giành được khoản vay 1,4
triệu đô la thế chấp từ ngân hàng - khu bất động sản trị
giá cao như vậy. Và như vậy giờ đây Sol đang sở hữu một khu
nhà mà ông đã luôn mong muốn, và ông đã bỏ túi 400.000
đô la. Mức giá trả cho khu nhà có vẻ cắt cổ như vậy trên thực
tế lại là cách mặc cả đáng kinh ngạc. Bằng cách trả giá cao
vọt, ông đã đảm bảo được khu bất động sản đó không bị
mang ra chào bán ở ngoài thị trường. Đây là một bài học
tuyệt vời cho nhà đầu tư nhỏ. Nếu bản năng cho bạn biết
rằng một khu bất động sản sẽ thuộc về mình và rõ ràng
nó bị đánh giá quá thấp, hãy mua nó và quên bảng chào giá.
Sẽ luôn có cầu về địa điểm tốt và người ta sẽ luôn trả một giá
cao cho một địa điểm tốt. Bạn cần phải tránh cái bẫy của việc chỉ
tìm kiếm những mức giá trung bình trên thị trường bất động sản
địa phương và hãy sẵn sàng “trả giá cao” nếu việc trả giá cao được
đảm bảo. Nói cách khác, cái gọi là “mức giá thị trường trung bình” của
một bất động sản được tính toán dựa trên nguồn thông tin hạn chế
liên hệ tới toàn bộ khu vực xung quanh nó mà không phải là giá trị
của một bất động sản cụ thể có diện tích mong muốn và một vị trí
tốt hơn. Bạn có thể sẽ phải trả giá cao hơn từ 50 đến 100% để có
được một khu bất động sản tốt ở một vị trí đẹp, nhưng sẽ rất đáng
để làm như vậy nếu nó cho phép bạn thu hút khách thuê hoặc những
