người mua có đẳng cấp và nếu bạn có thể cải tiến khu bất động
sản đó để thu được giá trị cao nhất từ nó.
Toà tháp Thế giới Trump là ví dụ hoàn hảo về việc trả mức giá
cao cho một vị trí tốt. Khi Trump tìm thấy nó, bất động sản bao
gồm một khu nhà hai tầng đã lỗi thời do nhóm kỹ sư sở hữu. Lượng
tiền mà họ yêu cầu cho khu bất động sản này quả là lớn. Nhưng
Donald Trump đã trả mức giá đó vì ông biết rằng những khu nhà
khác ở cùng khu vực còn quyền sử dụng không gian mà họ không
dùng đến và ông có thể mua lại các quyền đó ở một mức giá phải
chăng và sau đó ông có thể xây dựng một cái gì đó khác thường.
Trump luôn luôn sẵn sàng trả một mức giá cao cho một vị trí tốt
nhưng ông cũng biết rằng “không có mức giá tốt cho một bất
động sản không phù hợp”. Ông sẽ không mua một thứ gì đó chỉ bởi vì
nó rẻ, nếu ông không thể nhìn thấy cách để tạo thêm cho nó giá trị
đặc biệt. Thực tế là ở một khía cạnh nào đó, mỗi một bất động sản
là độc nhất và chắc chắn có giá trị cao hoặc thấp hơn mức giá bán
trung bình so với các khu nhà khác trong khu vực. Ví dụ, Đại lộ Công
viên 450 (450 Park Avenue) ở khu Manhatan là một vị trí tốt và về
lý thuyết sẽ yêu cầu một mức giá thuê cao và sẽ chuyển thành một
mức giá bán cao. Nhưng (và đây là một từ “nhưng“ lớn), khu nhà được
xây dựng với một mặt tiền không bình thường với những cửa sổ có
hình cong. Có thể nhìn từ trên phố khu nhà sẽ bắt mắt nhưng các
cửa sổ được tạo dáng khác thường và đặt ở độ cao cũng khác thường
so với sàn và trần nhà. Hơn nữa, hệ thống sưởi không được lắp đặt
sát tường ngoài và nhô ra phần không gian sàn có thể sử dụng. Vì
thiết kế tường nhà và cửa sổ bị uốn lệch, không gian bên trong
không phù hợp với không gian dành cho các văn phòng. Những gì mà
bạn có là một tòa nhà văn phòng với trần thấp, không gian sử dụng
không phù hợp và các cửa sổ được thiết kế một cách vụng về dù
cho tòa nhà đó có giá cao do nằm trên Đại lộ Công viên, nó vẫn
