Như tôi đã đề cập, một trong những điều mà tôi học được khi
làm việc với Sol Goldman, người có tiếng trong lĩnh vực bất động
sản ở New York, là “mỗi vấn đề đều có giá riêng của nó”. Rất
nhiều các nhà đầu tư bất động sản nhỏ bị các vấn đề cản trở,
nhưng đối với một cái đầu thương gia như Trump, một vấn đề
cũng giống như là một chiếc chìa khóa để mở cánh cửa một hầm
mộ và có thể còn là lý do để có được một mức giá thấp hơn đối với
tòa nhà. Một số khoản lợi nhuận lớn nhất của Trump là từ những
khu bất động sản ông đã mua rẻ vì ông gặp phải hàng loạt các vấn
đề phức tạp mà chẳng ai có thể giải quyết được. Sau khi ông giải
quyết được vấn đề đó, ông thu được hàng triệu đô la tiền lãi (Số
40 phố Wall, tòa nhà tôi đã đề cập trong Chương 3, là một ví dụ
điển hình). Các nhà đầu tư bất động sản tham vọng nên để tâm
đến một bất động sản có vấn đề (nếu có thể mua bất động sản
đó với mức chiết khấu lớn) coi đó như một cơ hội làm ăn lớn.
Thật không may, các luật sư lại thường được đào tạo để huỷ thương
vụ làm ăn khi nảy sinh các vấn đề hơn là việc chuyển các nguy cơ và
vấn đề về pháp lý thành các thuật ngữ tài chính mà nhờ có thể đưa
ra được quyết định kinh doanh. Rất nhiều lần, những thương vụ
kinh doanh bất động sản gặp các vấn đề chỉ có thể giải quyết
được bằng tư duy sáng tạo “lạ thường”. Đó là cách mà Donald và tôi
đã cùng giải quyết một thương vụ đem lại cho Niketown một vị trí
thuận lợi ở thành phố New York.
Giải quyết vấn đề một cách sáng tạo: Trump, Ross,
IBM và tòa nhà Nike Building trên Đại lộ số 5
Trong quá trình phối hợp bàn bạc về khu bất động sản để xây
dựng Tòa tháp Trump (tôi sẽ kể cho các bạn câu chuyện này trong
Chương 5), Trump đã mua tòa nhà Bonwit Teller ở Đại lộ số 5. Tuy
nhiên, mảnh đất cho thuê của khu này do một nhà đầu tư, một cựu
chiến binh người New York, có tên là Leonard Kandell sở hữu.
