DONALD TRUMP CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN - Trang 67

Bonwit Teller đã thuê khu vực này ở dưới mức giá thuê của thị trường
và đến năm 1990 đã gặp khó khăn. Họ muốn ngừng thuê khu đất
và sẵn sàng trả tiền để được đặc miễn. Gallerie Lafayette, một hệ
thống siêu thị cao cấp của Pháp, đã muốn có một khu bán hàng ở
New York, vì vậy mà Trump đã bán cho họ với ý tưởng sẽ tiếp quản
khu bán hàng của Bonwit Teller - ở mức giá thuê vượt qua mức thuê
cũ của Bonwit tới trên 3 triệu đô la một năm! Sau đó ông chấp nhận
để Bonwit ngừng hợp đồng thuê đất và Bonwit đã trả một vài triệu
đô la để được miễn nhiệm. Thành công mà Gallerie Lafayette trông
đợi đã không xảy ra và khoảng năm 1993-1994, họ cũng muốn từ bỏ
và cũng sẵn sàng trả tiền để được đặc miễn. Lúc đó, Nike mong
muốn xây dựng một khu bán hàng cao cấp ở Phố 57. Khu vực
Bonwit/ Lafayette/Kandell với mặt tiền rộng 50 feet là quá nhỏ
nhưng Trump cũng thuê dài hạn một khu đất do IBM sở hữu nằm
bên cạnh khu Kandell và cũng có mặt tiền 50 feet. Trump đã đề
nghị hãng Nike: “Nếu tôi có thể kết hợp hai khu vực này để có được
100 feet mặt tiền và 100 feet chiều sâu liệu các ông có đồng ý thuê
dài hạn không?” Nike đã rất thích ý kiến đó và đồng ý thuê với
mức giá bình quân 9 triệu đô la một năm. Họ cũng đồng ý dỡ bỏ các
khu nhà ở hai khu đất và xây dựng trên đó tòa nhà mới Niketown trị
giá 50 triệu đô la bằng chi phí riêng của họ. Bây giờ vấn đề mà
Trump phải đối mặt là thuyết phục hai chủ cho thuê của hai mảnh
đất riêng biệt (Kandell và IBM) sửa sang và mở rộng mặt bằng cho
thuê của họ và cùng với Trump cho phép Nike xây dựng. Trước đó,
Trump là một khách hàng truyền thống của tôi nhưng tôi đã không
làm đại diện cho ông trong vòng bẩy năm. Lúc đó, tôi đang là luật sư
cho Leolard Kandell. Trump đã gửi hai trợ lý của ông để đàm phán
với tôi về mặt bằng cho thuê của Kandell. Mặc dù lúc đó tôi không
còn làm việc cho Donald nhưng tôi vẫn muốn giúp nếu việc đó
mang lại lợi ích cho Kandell. Đại diện của Trump nói rằng họ cảm
thấy khu Kandell có giá trị 2,5 triệu đô la và họ sẵn sàng trả mức giá
thuê khởi đầu là 250.000 đô la một năm. Tôi đã nói với họ rằng tôi