Ngay lập tức, ông đội trưởng gật đầu cái rụp với cái chiến dịch mà sau
đó được đặt tên là “Xe bắt người của Citicorp” này. Ông ta đã khoái chí đến
nỗi thêm vào rằng:
“Cậu có biết tại sao tôi thích ý tưởng của cậu không? Vì sau này có gã tài
xế nào đi sai luật bị công an bắt, có khi anh ta lại gào lên: “Tôi có mua bảo
hiểm của Citicorp, anh không thể bắt tôi được!” Sẽ hài lắm cho xem!
Vâng, cảnh sát cũng vui tính và giàu trí tưởng tượng ra phết đấy chứ
chẳng đùa!
Chiến dịch thú vị của chúng tôi nhanh chóng được thổi bùng lên nhờ các
câu chuyện từ phía truyền thông. Các kênh phát thanh buổi sáng đã chỉ ra
những địa điểm xuất hiện “xe cảnh sát của Citicorp”. Dân tài xế mô tô thì
đua nhau chuyển lộ trình đi hàng ngày của họ sang tuyến đường khác để hi
vọng được... bắt giữ. Đường dây nóng của Citicorp cho bảo hiểm mô tô
vang lên không ngừng mỗi giây. Hóa ra các tài xế mô tô không quan tâm
đến tiền, họ quan tâm đến việc được bắt giữ rồi được nhận lời khen hơn.
Cũng nhờ chiến dịch này mà thị phần của Citicorp trong thị trường bảo
hiểm mô tô tăng vọt khủng khiếp.
Gắn đối thủ lên bia
DHL, một công ty chuyển phát nhanh khá nổi trên thị trường, đã xuất
bản một tập quảng cáo đầy đặn tuyên bố rằng họ sẽ không tăng giá trong
vòng ba tháng tới.
TNT, một đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ với DHL, muốn đáp trả lại. John
Monahan, CEO vùng của TNT đã phát biểu rằng: “Chúng tôi muốn mọi
người nhận ra những thứ DHL quảng cáo là nhảm nhí.” Là đối tác của
TNT, chúng tôi chỉ đơn giản là lấy nguyên tập quảng cáo của DHL tới một
trường tập bắn, treo nó lên bia tập bắn rồi xả vài viên đạn lên trên đó. Xong
xuôi rồi thì giật một cái tít đính kèm với hình ảnh tập quảng cáo bị dính đạn
lỗ chỗ: “Cái thứ này đầy... lỗ.”
Khi mẩu quảng cáo đó xuất hiện trước mắt công chúng, những người
quản lý DHL chắc là uất ức đến phát nghẹn. Truyền thông nhanh chóng
