1. Người ta ít chú ý tới bạn, sở thích và các mối quan tâm của bạn hơn là
chính bản thân họ, sở thích và các mối quan tâm của họ.
2. Phần lớn mọi người đều mong muốn đạt được hai điều trong cuộc sống:
thành công và hạnh phúc.
3. Nói chung, mọi người đều có mong muốn trở thành những nhân vật quan
trọng.
4. Họ muốn được thừa nhận và được đánh giá cao.
5. Họ muốn bạn lắng nghe họ với tất cả sự chú ý.
6. Họ sẽ liên lạc lại với bạn nếu họ cảm thấy bạn thật tình trân trọng họ.
7. Phần lớn mọi người đều ra quyết định một cách cảm tính, nhưng lại dùng
lý trí để bảo vệ những quyết định ấy.
8. Ðối với một người bình thường thì khoảng thời gian có thể tập trung chú
ý vào một việc gì đó thường rất ngắn.
9. Những người có các mối quan tâm chung thường có mối đồng cảm tự
nhiên.
10. Người ta thường muốn người khác hiểu được mình.
11. Người ta thường có khuynh hướng nghiêng về những người quan tâm
đến họ.
12. Phần lớn mọi người đều thích “dạy dỗ” người khác.
13. Người ta thường tìm đến những người mà họ tin là có thể giúp đỡ họ
trong một số mặt của cuộc sống.
Nên lưu ý rằng, không phải tất cả những điều trên đều áp dụng được cho tất
cả mọi người; hơn nữa, với những người khác nhau thì chúng có thể đúng ở
những mức độ khác nhau. Nhiều người lại cho rằng với hầu hết mọi người,
