Việc thiết lập sơ đồ và nhảy Tháp Quan hệ là hai khái niệm có thể đem lại
sự thay đổi lớn trong đời bạn. Nó khiến cho bạn từ chỗ tiếp cận khách hàng
một cách thụ động đến chủ động. Bạn chỉ có thể tiếp cận khách hàng của
mình một cách chủ động và hiệu quả khi bạn biết cách thiết lập sơ đồ quan
hệ và leo lên đỉnh tháp.
Nhảy Tháp Quan hệ là tiếp tục theo đuổi các mối quan hệ bằng cách nâng
cao thêm một nấc các quan hệ sẵn có với những người trong Tháp quan hệ
của bạn. Ðó là một hệ thống chặt chẽ, không chỉ đơn thuần là thiết lập mối
liên kết, mà là thiết lập mối liên kết cho thật tốt. Sức mạnh của mối liên kết
thể hiện ở chỗ bạn nằm ở đâu trong Tháp Quan hệ của người khác. Nhảy
Tháp Quan hệ, bạn đồng thời sẽ nâng cao tính hiệu quả của mình, vì bạn đã
có thể tiếp cận với những người có ích cho mình hơn. Nhờ sự trợ giúp của
một người nào đó mà ta biết chính là ta đã chủ động thực hiện những công
việc mà phần lớn chúng ta thường vẫn thực hiện một cách vô thức.
Nhưng để làm được điều này, chúng ta lại cần phải biết trong Tháp quan hệ
của người khác có những ai. Khi bạn của ta hỏi ta có biết một tay thợ sửa
ống nước lành nghề nào không và ta giới thiệu cho người bạn ấy một thợ
sửa ống nước đáng tin cậy, thế tức là ta đã giúp cho người thợ sửa ống nước
ấy nhảy từ Tháp Quan hệ của ta sang Tháp Quan hệ của người bạn. Khi có
người nào đó giới thiệu bạn với người khác rằng bạn là người đáng tin cậy,
thì bạn đã nhảy từ Tháp Quan hệ này sang Tháp Quan hệ khác. Phần lớn
chúng ta, ở một mức độ nào đó, đều đã làm việc nhảy Tháp này, nhưng giờ
đây chúng ta có thể phát triển kỹ năng để làm việc ấy một cách hữu hiệu
hơn.
Khái niệm nhảy Tháp Quan hệ, theo nghĩa thông thường, không đồng nghĩa
với khái niệm mở rộng mạng lưới. Mở rộng mạng lưới là trao phát thật
nhiều danh thiếp trong một buổi gặp mặt các doanh nghiệp. Mở rộng mạng
lưới xảy ra khi người ta đưa các thông tin của mình lên các trang web như
Frienster, MySpace, Facebook, hay đăng ký trang web riêng với tập đoàn
LinkedIn. Hồi ấy có một địa chỉ tìm việc trên website gọi là SimplyHired áp
