giới thiệu cho cô ấy một người (hoặc có thể hai hay ba người) ở bậc cao
nhất hoặc gần bậc cao nhất trong Tháp Quan hệ của tôi.
Và còn tùy theo bối cảnh, người được giới thiệu ấy không nhất thiết cứ phải
nằm ở bậc cao nhất trong Tháp Quan hệ. Tôi có thể giới thiệu cho người ta
một thợ máy lành nghề hay một kế toán giỏi không trân trọng mối quan hệ
với cá nhân tôi. Thậm chí trong trường hợp bạn không nằm ở nấc cao nhất
trong Tháp Quan hệ của một ai đó, người đó vẫn sẵn lòng giới thiệu bạn
cho người khác, miễn là họ biết chắc họ không gặp phải nguy cơ bị hiểu
lầm là có ác ý, hoặc ngu ngốc. Ðó là cái rắc rối bạn cần phải làm rõ. Ai lại
đi giới thiệu một thợ máy non tay nghề, hay một nhân viên bán hàng có tính
phản phúc, thích đâm thọc sau lưng? Có thể anh không nằm ở bậc cao nhất
trong tháp quan hệ của tôi, nhưng nếu anh có năng lực và tôi biết chắc anh
sẽ không gây phiền toái cho tôi, tôi sẽ vẫn giới thiệu anh.
Vấn đề ở đây là làm sao biết ai là người chiếm lĩnh vị trí cao nhất trong
Tháp quan hệ của người khác. Vì vậy bạn phải hỏi. Anh quen biết ai? Trong
vòng sáu tháng qua anh có tiếp xúc với ai mà theo anh, tôi cần phải biết
không? Xin đơn cử một thí dụ. Vừa qua tôi có nói chuyện với một khách
hàng rất tử tế, và tôi hỏi ông ấy có biết người nào đang điều hành một hãng
quảng cáo lớn hay không. Ông ấy cho tôi một cái tên. Tôi lại hỏi liệu ông
có thể giới thiệu tôi với người này không. Ông đáp, “Ðược quá đi chứ.”
Ngày hôm sau, ông gửi email cho lãnh đạo một công ty quảng cáo, giới
thiệu tôi, và nói rằng chúng tôi cần gặp nhau. Tôi lại gửi tiếp email, ông kia
gửi lại tôi một email, và rồi chúng tôi dàn xếp một cuộc tiếp xúc qua điện
thoại.
Nếu tôi không hỏi khách hàng của tôi xem ông ấy có biết ai điều hành một
công ty quảng cáo lớn hay không thì tôi đã không bao giờ có thể nhảy từ
Tháp Quan hệ của ông khách hàng sang Tháp Quan hệ của vị lãnh đạo nọ.
Và ông khách hàng của tôi cũng sẽ không bao giờ cung cấp thông tin cho
tôi, bởi vì ông ấy đâu có biết tôi đang cần liên hệ với ai. “Nhảy tháp quan
hệ” hiệu quả chính là như vậy.
