trưởng, theo Ki-tô giáo, người Mỹ) trước thứ tự do văn hóa của nền kinh tế
mạng lưới toàn cầu mới xuất hiện.
Những người đàn ông đủ khả năng mua xe nhanh chóng quần tụ quanh
“chiến mã” Harley. Sự yêu mến dành cho dòng mô tô này tăng mạnh ở
những người đàn ông trung lưu, có tuổi, da trắng và bảo thủ về chính trị –
nhóm người trước đó chưa bao giờ khao khát Harley. Danh sách chờ mua
xe kéo dài đến ít nhất là một năm, vì thế mà giá của Harley lên đến gần
20.000 đô-la, khách hàng thông thường của dòng xe này chẳng mấy chốc là
nhóm có mức thu nhập trung bình khoảng 80.000 đô-la mỗi năm và thường
nằm trong độ tuổi 40 hơn là 20. Tốc độ tăng trưởng của Harley Davidson
bắt đầu bỏ xa chỉ số Standard & Poor 500 năm 1991 và kể từ đó công ty
không còn phải quay đầu nhìn lại, công ty đã đạt được thành công tài chính
to lớn với tư cách là biểu tượng trung tâm của thị trường huyền thoại bài
PC trong suốt thập niên 1990.
Harley Davidson học cách đồng sáng tạo huyền thoại
Suốt hàng chục năm, Harley Davidson đã cố ý lờ đi các khách hàng thân
tín của mình. Tuy nhiên, cuối thập niên 1970, cuối cùng công ty cũng tiến
hành một cuộc chuyển đổi theo tinh thần “nếu không thể đánh bại thì hãy
gia nhập”. Harley bắt đầu tung ra những quảng cáo mà công ty hi vọng sẽ
phản chiếu thương hiệu như được nhìn thấy qua đôi mắt của các khách
hàng cốt lõi – khi đó là những người đàn ông lao động da trắng, tìm thấy sự
đồng cảm mạnh mẽ với các tay chơi mô tô ngoài vòng pháp luật. Nói cách
khác, trong khi Reagan và những người đồng chí hướng đang bận rộn tái
đóng gói huyền thoại Harley cho một nhóm khách hàng sinh lợi hơn nhiều,
thì công ty vẫn loanh quanh với khách hàng ở tầng thấp.
Cuối cùng, Harley cũng bắt đầu quảng cáo trên Easyriders và nhanh
chóng sử dụng hình ảnh những tay chơi mô tô ngoài vòng pháp luật cho các
quảng cáo chính thống. Tháng 4 năm 1980, công ty đặt một quảng cáo 5
trang trên tạp chí Easyriders. Trang đầu tiên bên tay phải có vai trò như
một lời giới thiệu để người đọc phải lật giở xem hai trang tiếp sau. Trang
này được in đen trắng, ngoại trừ phần đầu với những ký tự [tiếng Nhật]
