Làm việc liên tục trong mười hai tháng sẽ khiến người công nhân có
điều kiện rèn luyện khả năng của mình. Không chỉ vậy, doanh
nghiệp còn có thể xây dựng được cơ cấu sản xuất lâu dài, liên tục
nâng cao chất lượng sản phẩm và người lao động luôn được làm việc
sẽ trở nên quen thuộc hơn với các hoạt động sản xuất của công ty.
Nhà máy sẽ phải luôn sản xuất, phòng kinh doanh luôn bán
hàng, và người tiêu dùng phải luôn mua sản phẩm trong suốt cả
năm, nếu như tất cả các bên đều được hưởng lợi nhuận từ việc
kinh doanh với mức cao nhất. Nếu khách hàng mua lẻ vẫn chỉ mua
theo mùa, thì phải có một chiến dịch quảng cáo làm thay đổi cách
nghĩ của người tiêu dùng bằng cách khẳng định xe của anh hợp với
mọi thời tiết trong năm. Và khi thực hiện chiến dịch này thì nhà
sản xuất vẫn phải sản xuất, các đại lý mua hàng vẫn phải mua xe
nhằm nắm bắt thời cơ trong kinh doanh.
Chúng tôi là những người đầu tiên đứng ra đối mặt với vấn đề
về sản xuất xe ô tô. Xe Ford được bán theo hình thức bán buôn.
Trong thời kỳ mà những chiếc xe được sản xuất theo đơn đặt hàng
và 50 chiếc một tháng được coi là doanh số bán lớn, thì việc đại lý
bán xe đợi tiêu thụ xong hàng cũ rồi mới đặt hàng mới là điều hợp
lý. Còn nhà sản xuất lại phải đợi tới khi có đơn đặt hàng thì mới bắt
đầu sản xuất.
Chúng tôi đã sớm nhận ra rằng chúng tôi không thể sản xuất
theo kiểu đơn đặt hàng như vậy. Nhà máy không thể đủ lớn, cho dù
chúng tôi có mong muốn đi chăng nữa, để sản xuất trong thời kỳ từ
tháng 3 đến tháng 8 tất cả số xe yêu cầu trong thời kỳ này. Do
đó, nhiều năm trước chúng tôi đã phải làm cho khách hàng hiểu
được rằng xe không chỉ được sử dụng thuận lợi trong mùa hè mà còn
có thể sử dụng trong suốt cả năm. Chúng tôi cũng nhắc nhở các
hãng buôn bán xe là nếu như mùa đông họ không bán được nhiều
xe như mùa hè thì việc họ dự trữ xe để bán vào mùa hè cũng rất có
