Và ta có thể nhấn mạnh ý nghĩa câu nói bằng cách thêm vào hậu quả khi hành động
ngược lại: “Ta cũng có thể chờ đến lúc trời mưa, khi chúng ta không còn nhiều tiền
nữa. Lúc ấy, ta sẽ nuối tiếc biết bao rằng giá như ta đã hành động ngay lúc này”.
Nếu biết một câu trích dẫn sáng giá, hãy tận dụng. Nếu không cũng có hàng ngàn câu
trên mạng. Chỉ cần tra cụm “những câu trích dẫn” trên Google, chọn một trang web,
điền chủ đề và xem kết quả.
Hoặc, thay vì mượn lời người khác, ta cũng có thể dùng một câu danh ngôn nổi tiếng
trong thông điệp của mình. Chẳng hạn, để nhắc đồng nghiệp phản ứng nhanh trong
công việc, ta có thể nói “Chú chim dậy sớm là chú chim bắt được sâu. Vậy nên chúng
ta phải hành động ngay bây giờ”.
Kỹ thuật 2 – Tự đưa ra những lời ví von
Kỹ thuật đầu tiên có thể rất hiệu quả, nhưng những ví von không phải của riêng bạn,
nên người nghe có thể đã từng nghe thấy rồi. Khi bạn nhắc đến “những chú chim dậy
sớm”, họ có thể đáp lại rằng: “Đúng rồi, nhưng câu này còn có vế sau – ‘chú chuột thứ
hai mới lấy được miếng phô-mai’”. Ngoài ra, cũng có lúc ta muốn tự mình phát ngôn.
Tôi vẫn thường làm thế.
Có ba bước để tự đưa ra những hình ảnh ví von:
1. Xác định thông điệp mà bạn muốn thuyết phục người khác.
2. Tạo ra hình ảnh ví von bằng cách nghĩ đến một tình huống tương tự, trong một
ngữ cảnh khác.
3. Thêm vào lời khuyên/ khuyến nghị của mình để lời ví von khơi gợi hành động
tiếp theo.
Ví dụ:
1. Thông điệp của tôi: Màn hình slide của mọi người thường tẻ nhạt.
2. Lời ví von của tôi: Tôi nghĩ đến một nơi khác mà tôi đã từng thấy đồ họa sinh động,
như chương trình dự báo thời tiết trên TV.
3. Lời khuyên của tôi: Hãy bắt chước chương trình dự báo thời tiết – cho vài ví dụ để
làm rõ.
