Chương trình bán hàng mà Phillips tham gia đã phát triển rất mạnh:
Những người được tuyển trải qua ba cấp độ huấn luyện, sau đó sẽ
đủ điều kiện để làm chuyên viên quản trị khách hàng nếu vị trí này
đang trống. Wildfire phát triển nhanh bao nhiêu, thì chương trình
bán hàng phát triển nhanh hơn bấy nhiêu, khiến số người sẵn sàng
cho các vị trí chuyên viên quản trị khách hàng trở nên rất đông đảo.
Vì vậy, dù Philips là nhân viên của Google và có được thuận lợi mà
tổ chức này mang lại, anh vẫn không thể phát triển sau một năm
làm nhân viên bán hàng. Anh thấy mình phải dành nhiều thời gian
hơn để có cơ hội thăng tiến. Phillips muốn trở thành người lên lịch
hẹn với khách hàng của riêng mình, một người tham gia vào khâu
cuối cùng của việc bán hàng, và anh nhìn quanh Thung lũng để tìm
kiếm cơ hội tiếp theo. Anh tìm kiếm một công ty như Wildfire: Phát
triển nhanh, được đầu tư mạo hiểm, có đội ngũ mạnh, và những
người sáng lập thân thiện, đáng kính. Anh thấy những gì anh đang
tìm kiếm tại Bizo, một công ty khởi nghiệp phần mềm đã được đầu
tư vốn mạo hiểm, chuyên cung cấp những công cụ thiết lập mục
tiêu và đo lường cho các nhà quảng cáo.
Phillips bắt đầu làm việc tại Bizo vào tháng 10 năm 2013; và chỉ 10
tháng sau, Bizo được LinkedIn mua lại. Lúc này, anh là thành viên
trong một nhóm khởi nghiệp với 150 người và đã làm việc đủ lâu để
thấy rằng, anh có đóng góp phần nào cho thành công của công ty.
Trong khoảng thời gian làm việc ngắn ngủi của mình, anh đã có hai
công việc và đã trải qua hai vụ mua lại bởi các công ty quyền lực tại
Thung lũng. Một người bạn vừa mới thành lập công ty khởi nghiệp
của anh đùa rằng, “Tôi muốn thuê cậu nhưng tôi không cần cậu làm
bất cứ điều gì. Tôi chỉ muốn cậu ngồi trước cửa uống bia cả ngày,
và sau đó khi mọi người bước vào, họ phải xoa bụng cậu để cầu
may mắn.”
Khi Wildfire thuê Phillips, công ty không tìm kiếm sinh viên có bằng
kinh doanh; các vị trí được mở cho mọi sinh viên từ tất cả các
trường. Công ty tìm kiếm các ứng viên với những phẩm chất nhất
định có thể được chứng minh bằng vô số cách không liên quan đến
những gì được in trên bằng tốt nghiệp của họ.
