ngang bằng mua sách in, vào khoảng 15 đô la giá bán buôn và bán lẻ
với giá 30 đô la. Như vậy, công ty càng bán nhiều sách càng lỗ. Bezos
thấy không có vấn đề gì cả – ông tin rằng các nhà xuất bản
cuối cùng sẽ bị ép giảm giá bán buôn sách điện tử vì chi phí xuất
bản thấp hơn. Một phương án đầu tư cho tương lai Amazon mà
Bezos yêu thích. “Khách hàng thông minh và chúng tôi thấy rằng
họ sẽ mong muốn và xứng đáng mua sách bản số ở giá thấp hơn
bản in,” Steve Kessel nói.
Amazon hoàn toàn hiểu rõ rằng các nhà xuất bản sẽ ghét mức
giá 9,99 đô la. Sách điện tử giá 9,99 đô la được cho là hấp dẫn hơn
với khách hàng so với bản in đắt đỏ. Lợi nhuận đến nhiều hơn từ
sách in truyền thống và mức giá thấp như vậy sẽ đẩy các nhà bán
lẻ truyền thống khỏi cuộc chơi, đặc biệt là các cửa hàng độc lập,
những người bỗng dưng thấy giá sách chứa đầy sách mà người mua
có thể cho rằng quá đắt. Ai cũng thấy hoàn cảnh tương tự từ cuộc
chơi trong lĩnh vực âm nhạc với hậu quả khốc liệt dành cho các cửa
hàng bán lẻ âm nhạc truyền thống.
Amazon quyết định không để các nhà xuất bản biết về mức
giá 9,99 đô la. Quyết định đưa ra cũng dễ hiểu và hợp lý; các nhà
bán lẻ không có nghĩa vụ phải thông báo giá bán dự kiến cho các nhà
cung cấp sản phẩm. Ngoài ra, nếu công ty tiết lộ sẽ làm tăng thêm
nỗi lo điều chỉnh giá dọc trên lý thuyết và thu hút sự chú ý của cơ
quan chống độc quyền. Tuy nhiên, Amazon đã tiếp cận các nhà
xuất bản như đối tác và giờ đây cố tình giấu thông tin quan
trọng. “Chúng tôi được chỉ thị không đề cập về giá bán,” Jeff Steele
nói. “Chúng tôi biết rằng nếu chúng tôi bán quá rẻ, họ sẽ lo ngại
rằng điều đó làm giảm giá trị sách. Nên chúng tôi chỉ nói giá bán
chưa được quyết định.”
Không biết gì về kế hoạch giá bán sách của Amazon, các nhà
xuất bản cặm cụi số hóa lượng sách lớn hơn trong thư viện sở hữu.
