chuyển hai ngày miễn phí đáng giá, kéo dài trong một năm (một
chương trình mất phí tham gia là 79 đô la) và nhiều đặc quyền
khác có sẵn, bao gồm thêm 30% chiết khấu đối với sản phẩm tã
dành cho trẻ em nếu họ đăng ký giao tã thường xuyên theo tháng
như một phần của dịch vụ Đăng ký và Tiết kiệm. Tại New Jersey,
những nhân viên của Quidsi đã cố gắng hết sức để liên lạc với
những người sáng lập công ty, thảo luận về phản ứng công khai với
dịch vụ Amazon Mom. Không phải ngẫu nhiên khi họ không thể tiếp
cận được. Họ không hề hay biết về cuộc họp trong văn phòng của
Amazon.
Bây giờ Quidsi có thể hiểu rõ về chính mình. Trong tháng đó,
Diapers.com đã liệt kê một trường hợp về sản phẩm Pampers ở mức
giá 45 đô la; Amazon đưa ra mức giá cho cùng sản phẩm đó là 39 đô
la và những khách hàng của Amazon Mom với dịch vụ Đăng ký và
Tiết kiệm có thể nhận được một hộp Pampers với mức giá thấp hơn
30 đô la. Lúc đó, các nhà lãnh đạo của Quidsi đã có được những gì họ
cần biết về mức giá vận chuyển, được xem như một nhân tố trong
giá bán buôn của Procter & Gamble; và tính được rằng Amazon đang
trên đà làm mất 100 triệu đô la trong vòng ba tháng chỉ với mặt
hàng tã dành cho trẻ em.
Bên trong Amazon, Bezos đã hợp lý hóa những thay đổi này, trở
thành yếu tố nằm trong lợi ích lâu dài của công ty trong việc làm
hài lòng khách hàng và xây dựng ngành kinh doanh hàng tiêu dùng.
Ông nói với phó giám đốc phụ trách phát triển doanh nghiệp, Peter
Krawiec, không trả quá số tiền nhất định để mua Quidsi, nhưng
vẫn đảm bảo rằng trong bất kỳ hoàn cảnh nào, Amazon vẫn không
mất thỏa thuận với Walmart.
Theo kết quả cuộc họp giữa Bezos với Lore và Bharara, Amazon
có khoảng thời gian ba tuần để nghiên cứu vấn đề tài chính của
Quidsi và đưa ra đề nghị. Vào cuối giai đoạn, Krawiec đề nghị với
