miệng. Họ cũng dùng mối quan hệ tin tưởng với khách hàng và dùng
chuyên môn để mở hai trang web mới là Soap.com cho hàng hóa gia
đình và BeautyBar.com cho đồ trang điểm. Nhưng sau một thời
gian, cuộc cạnh tranh gay gắt bắt đầu lấy đi một khoản phí của
công ty. Quidsi đi từ con số không và đạt mức doanh thu hàng năm
là 300 triệu đô la chỉ trong một vài năm, nhưng khi cạnh tranh với
Amazon, tăng trưởng về doanh thu bắt đầu chậm lại. Các nhà
đầu tư miễn cưỡng cung cấp cho Quidsi số vốn bổ sung và công
ty vẫn chưa đủ lớn mạnh cho việc phát hành cổ phiếu ra công chúng
lần đầu. Lần đầu tiên, Lore và Bharara phải suy nghĩ về việc
bán công ty.
Khoảng thời gian này, Walmart đang tìm cách để xây dựng nên vị
trí họ từng mất vào tay Amazon, và nhà bán lẻ đã cải tổ kênh trực
tuyến của mình. Phó chủ tịch của Walmart là Eduardo Castro-
Wright đã tiếp nhận Walmart.com, và một trong những cuộc gọi
đầu tiên của ông tới Marc Lore tại Diapers.com để mở đầu cho cuộc
đàm phán về việc mua lại. Lore nói rằng Quidsi muốn có một cơ
hội để nhận được “tiền Zappos” – 900 triệu đô la, trong đó bao
gồm khoản lợi tức mở rộng trong nhiều năm, gắn liền với mục
tiêu hoạt động. Walmart đồng ý về mặt nguyên tắc và bắt đầu
khảo sát tính khả thi. Mike Duke, CEO của Walmart, thậm chí đã tới
thăm một trung tâm phân phối của Diapers.com ở New Jersey. Tuy
nhiên, lời đề nghị chính thức tiếp theo đến từ Bentonville là theo
số tiền yêu cầu.
Vì vậy, Lore đã nhấc điện thoại lên và gọi tới Amazon. Ngày
14/9/2010, Lore và Bharara đã tới Seattle để gặp Jeff Bezos về việc
mua lại Quidsi. Trong khi họ đang trong cuộc họp buổi sáng với
Bezos, Amazon đã gửi đi một thông cáo báo chí, giới thiệu về một
dịch vụ mới gọi là Amazon Mom. Đó là một thỏa thuận ngọt ngào cho
những người mới làm cha mẹ: Họ có thể nhận được dịch vụ vận
