Quidsi mức giá 540 triệu đô la và nói rằng đó là một “mức giá căng”.
Ông đã dành cho Quidsi 48 giờ để trả lời và làm rõ ràng vấn đề là
nếu những nhà sáng lập không chấp nhận, cuộc cạnh tranh sẽ tiếp
tục.
Walmart có một lợi thế đương nhiên trong cuộc chiến này. Jim
Breyer, đối tác quản lý của một trong số những người tài trợ vốn
mạo hiểm của Quidsi, Accel, cũng nằm trong ban giám đốc của
Walmart. Tuy nhiên, Walmart vẫn chưa sẵn sàng. Vào thời điểm
Walmart gia tăng mức đề nghị lên 600 triệu đô la, Quidsi đã tạm
chấp nhận. Mike Duke đã gọi điện và để lại tin nhắn cho một vài
thành viên hội đồng quản trị của Quidsi, khẩn khoản rằng họ đừng
bán cho Amazon. Những tin nhắn này sau đó được ghi chép lại và
gửi đến Seattle, vì Amazon đã quy định cùng với điều khoản sơ bộ
là Quidsi phải chuyển thông tin về bất kỳ lời đề nghị nào sau đó.
Khi các giám đốc điều hành của Amazon biết được ý định của
Walmart, họ liền nâng cao áp lực hơn nữa, đe dọa những người sáng
lập Quidsi rằng Bezos, một đối thủ cạnh tranh khốc liệt, sẽ đẩy giá
của mặt hàng tã dành cho trẻ em, nếu họ đồng hành với Walmart.
Hội đồng quản trị của Quidsi đã nhóm họp để thảo luận về đề nghị
của Amazon và có khả năng họ sẽ nối lại đàm phán với Walmart.
Nhưng sau đó, sự sốt sắng giống như Khrushchev
của Bezos
trong cuộc chiến về giá cả của tã giấy đã làm Quidsi lo lắng
rằng, công ty có thể chịu tổn thất nếu làm điều gì đó sai lầm
trong suốt quá trình kết hợp với Walmart. Vì vậy, các nhà lãnh đạo
của Quidsi mắc kẹt với Amazon, phần lớn là vì sợ hãi. Thỏa thuận
đã được công bố vào ngày 8/11/2010.
Chương trình Amazon Mom đang làm ăn thua lỗ được giới thiệu rõ
ràng để đưa Diapers.com vào thế bế tắc và buộc công ty phải thỏa
thuận; nếu có ai vào thời điểm đó nghi ngờ về điều này, những
