Nỗi lo lắng xuất hiện khi Amazon không bị giới hạn tới New Jersey,
Las Vegas và những địa điểm khác của Mỹ. Thành phố công nghiệp
của Solingen, nước Đức, nằm giữa Dusseldorf và Cologne, nổi tiếng
với việc sản xuất dao và dao cạo chất lượng cao. Nghề thợ rèn tại
địa phương có từ 2000 năm nay và ngày nay thành phố này là thủ
phủ của ngành công nghiệp dao tại châu Âu và là quê hương của các
thương hiệu nổi tiếng như Wusthof, một công ty 200 tuổi được quản
lý bởi bảy thế hệ kế tiếp của gia đình Wusthof. Trong những năm
1960, Wolfgang Wusthof đã giới thiệu các sản phẩm cao cấp của
công ty tới Bắc Mỹ, đi xe buýt từ thị trấn này tới thị trấn khác với
một chiếc va ly chứa đầy dao. 40 năm sau, cháu trai của ông Harald
Wusthof đã tiếp quản công ty và bắt đầu bán hàng cho các chuỗi
Williams-Sonoma và Macy’s. Sau đó, vào đầu những năm 2000,
Wusthof bắt đầu cung cấp hàng hóa cho Amazon.com.
Trong suốt 50 năm tại Mỹ, Wusthof đã xây dựng hình ảnh cho
mình là một thương hiệu cao cấp, có được những lời khen ngợi
thường xuyên từ tạp chí Consumer Reportsvà Cook’s Illustrated. Vì lý
do đó, họ có thể tính phí 120 đô la cho một con dao làm bếp dài
khoảng 20 cm, làm từ thép nhiều các-bon được kiểm tra qua tia laze,
mặc dù những con dao làm bếp có cùng kích thước được bán với giá
20 đô la trên Target. Việc duy trì giá cao là điều quan trọng đối với
một công ty thuê hàng trăm nghệ nhân lành nghề trong nhà máy,
nhưng họ phải cạnh tranh với một loạt các sản phẩm có chất lượng
kém hơn, mà với con mắt chưa qua đào tạo, thì tất cả trông gần
giống nhau.
Các nhà sản xuất không được phép đưa ra giá bán lẻ cho các sản
phẩm của họ. Nhưng họ có thể quyết định bán cho nhà bán lẻ nào và
có một cách để họ thể hiện quyền lực là thiết lập mức giá sàn với
một công cụ gọi là MAP hoặc giá thông báo tối thiểu. MAP yêu cầu
các nhà bán lẻ như Walmart giữ ở trên mức giá cụ thể trong các quảng
