khác, xây dựng lợi thế kinh doanh trước những đối thủ cạnh tranh
lớn.
Cuối mùa xuân năm đó, công ty đang gần như đốt sạch tiền
vào tuyển dụng nhân sự và mua sắm thiết bị, cũng như chỗ để máy
chủ, nên Bezos quyết định tăng vốn góp. Ông bắt đầu đàm phán
với General Atlantic có trụ sở tại Boston, và cổ đông hợp tác định giá
công ty 10 triệu đô la, phù hợp với một công ty mới thành lập có
doanh thu 15,7 triệu đô la và 5,8 triệu đô la tiền lỗ trong năm đó.
John Doerr, một cổ đông chính tại công ty vốn đầu tư mạo hiểm
huyền thoại của Thung lũng Silicon, Kleiner Perkins Caufield and
Byers, đã nghe tin về Amazon và bay tới Seattle thăm công ty.
“Tôi bước qua cánh cửa, anh chàng với điệu cười ầm ĩ và năng
lượng tràn đầy bước đến,” Doerr, nhà tài trợ cho những thương vụ
thành công như Netscape và Intuit, nhớ lại. Bezos giới thiệu ông với
MacKenzie và Kaphan, sau đó dẫn ông tham quan nhà kho, nơi toàn
bộ đơn đặt hàng nước ngoài được xếp gọn gàng ngăn nắp trên
những chiếc bàn làm từ tấm gỗ hình cánh cửa. Khi Doerr hỏi khối
lượng giao dịch hàng ngày, Bezos nghiêng người gõ lệnh grep cạnh
một dấu nhắc UNIX, ngay lập tức dữ liệu trích xuất báo cáo sẵn
sàng – điều này chứng tỏ kỹ năng thành thạo của ông. Doerr thực sự
choáng váng.
Vài tuần sau, Kleiner và General Atlantic tranh chấp tay đôi
quyết liệt để giành quyền đầu tư, đẩy giá trị của Amazon tăng
chóng mặt đến nỗi Bezos không bao giờ tưởng tượng ra kịch bản này.
Ông chọn Kleiner vì danh tiếng trong giới công nghệ. Công ty đầu
tư tám triệu đô la, chiếm 13% tiền góp vốn và định giá công ty ở
mức 60 triệu đô la. Kleiner muốn đưa một thành viên khác vào hội
đồng quản trị của Amazon, nhưng theo thỏa thuận chung, Bezos
khăng khăng muốn Doerr nắm giữ vị trí này. Sự tham gia trực tiếp
