triệu đô la năm 1996; Barnes & Noble đạt con số đáng nhớ 2 tỉ đô la
doanh số cùng năm. Sau khi Amazon xuất hiện trên tờ Wall Street
Journal năm 1996, Riggio đã gọi cho Bezos và nói rằng muốn đến
Seattle cùng anh trai Stephen bàn chuyện hợp tác. Không có kinh
nghiệm trong những cuộc đối thoại kiểu như vậy tại thời điểm đó,
Bezos gọi cho nhà đầu tư kiêm thành viên Hội đồng quản trị, Tom
Alberg và đề nghị ông đi cùng đến bữa tối với hai anh em Riggio.
Trước khi đến buổi gặp mặt, họ đã nhất trí đưa ra chiến lược đối
thoại thận trọng và nói lời tốt đẹp.
Tại buổi đó, Riggio nói với Bezos và Alberg rằng họ sẽ sớm tung
ra trang web trong thời gian sắp tới và sẽ tiêu diệt Amazon. Tuy
nhiên, họ ngưỡng mộ những gì Bezos đã làm và gợi ý một số khả
năng hợp tác, như nhượng quyền công nghệ của Amazon hoặc mở
trang web chung. “Họ không đề nghị mua chúng tôi ngay. Điều này
không rõ ràng lắm,” Alberg nói. “Nó giống như một bữa tối thân
thiết hơn là dè chừng.”
Sau đó, Alberg và Bezos nói với nhà Riggio rằng họ sẽ suy nghĩ
về mối quan hệ hợp tác. Cuối cùng, Alberg và Bezos trao đổi qua
điện thoại và đồng ý rằng mối quan hệ hợp tác như vậy dường như
không hiệu quả.
Bị từ chối dứt khoát, anh em nhà Riggio trở về nhà và bắt đầu
triển khai trang web riêng, nhưng họ đã mất nhiều thời gian sửa
chữa và khắc phục các vấn đề phát sinh. Trong suốt thời gian đó,
đội của Bezos tăng tốc tiến trình cải cách và mở rộng.
Joy Covey xem xét cả Morgan Stanley và Goldman Sachs để trở
thành ngân hàng bảo lãnh phát hành cho vụ chào bán cổ phiếu đại
chúng đầu tiên của Amazon, nhưng cuối cùng bà chọn ngân hàng
Deutsche Bank và Frank Quattrone. Nhà phân tích chuyên nghiệp
về vốn đầu tư rủi ro cho Quattrone, Bill Gurley đã theo dõi
