khoản phạt cũng phải có đủ lý do để tuân thủ trách nhiệm của mình.
Chẳng hạn, các điều khoản phạt sẽ không hữu hiệu nếu một nhân
viên quy hoạch địa phương bị hối lộ để phê duyệt một công trình xây
dựng chất lượng kém và không đáp ứng được các tiêu chuẩn đặt ra
trong hợp đồng.
6. Sử dụng chiến lược Bên bờ vực chiến tranh: Một gã đàn
ông đứng tại quầy một ngân hàng và hét to: “Tao sẽ bắn nếu
chúng mày không đưa cái túi tiền kia đây!”. Lời đe dọa này thực tế
ra sao? Điều đó không thực sự quan trọng, vì kết quả sẽ thật thảm
khốc nếu hắn ta thực hiện nó. Đó là điều căn bản của chiến lược
Bên bờ vực chiến tranh. Đây là thuật ngữ do ứng cử viên tổng thống
Mỹ Adlai Stevenson đề xướng trong thời điểm cao trào của Chiến
tranh Lạnh năm 1956. Stevenson dùng nó để chỉ trích Bộ trưởng
Ngoại giao John Foster Dulles vì đã “đưa chúng ta đến bờ vực của
cuộc chiến tranh hạt nhân”. Tôi nhắc đến cách này chỉ để hoàn
thành danh sách các phương cách thể hiện sự cam kết đáng tin
thông qua việc tăng cái giá phải trả nếu nuốt lời. Bản thân chiến
lược này hẳn là ít có khả năng dẫn tới sự hợp tác chân thành nhất!
Chủ động chặn đường lui của bản thân
Có ba cách tổng quát để làm điều này, tôi trình bày theo thứ tự
cách sau đáng sợ hơn cách trước trong quá trình hạn chế các lựa
chọn của bạn:
1. Sử dụng một tác nhân dàn xếp đại diện: Trong một hợp
đồng có tính ràng buộc về pháp lý, tác nhân này chính là luật pháp.
Dù vậy, chúng ta thường đưa ra nhiều thỏa thuận không có tính
pháp lý nhưng vẫn được coi là hợp đồng. Khi hai anh em tôi chia
nhau việc nhà, thỏa thuận miệng giữa chúng tôi chính là một hợp
đồng và nó bắt buộc phải được thực thi bởi chúng tôi có một tác
nhân dàn xếp đại diện là bố.
