hề chăm chỉ.
ĐỪNG LÃNG PHÍ THỜI GIAN
Những nhân viên bán hàng trung bình lãng phí 50% thời gian làm việc.
Theo nghiên cứu, những người này đi làm muộn hơn một chút, làm việc
chậm hơn một chút và nghỉ sớm hơn một chút. Họ dành phần lớn thời gian
làm việc để tán gẫu với đồng nghiệp, làm việc riêng, đọc báo, uống cà phê và
vào Internet.
Những người chiến thắng thì khác, họ đến sớm hơn một chút, làm việc
chẳm chỉ hơn một chút và ở lại muộn hơn một chút. Họ làm việc quá giờ ăn
trưa và giờ nghỉ giải lao. Họ làm việc vào buổi tối và trước mỗi buổi sáng.
Họ tận dụng từng giây phút.
TRẢ GIÁ TRƯỚC ĐỂ THÀNH CÔNG
Hunt, ông chủ của hơn 200 công ty và từng là người giàu nhất thế giới đã
nói về “ bí quyết thành công” của mình trong một cuộc phỏng vấn trên đài
phát thanh.
Tôi đã gây dựng và phát triển hàng trăm công ty. Với 50 năm kinh
nghiệm tôi thấy chỉ có hai yếu tố quan trọng nhất dẫn tới thành công.
Thứ nhất, xác định chính xác điều bạn muốn. Phần lớn mọi người không
bao giờ làm vậy. Thứ hai, xác định mức giá bạn sẵn sàng trả cho thứ mình
muốn và sau đó quyết tâm trả mức giá đó.
Những chuyên gia bán hàng hàng đầu thật sự khao khát thành công và họ
sẵn sàng trả giá trước.
THAM VỌNG VÀ KHÁT KHAO
Tham vọng và khát khao là những phẩm chất cơ bả của mọi thành công
vĩ đại. Nói rõ hơn, những chuyên gia bán hàng hàng đầu có tham vọng và
khát khao bán hàng lớn hơn những người khác.
Họ có đam mê cháy bỏng và mong muốn thành công tột độ. Họ không để
bất cứ điều gì ngăn cản mình và luôn “khao khát” thành công.
Những nhân viên bán hàng bình thường chỉ nghĩ làm sao kiếm đủ tiền để
chỉ trả các hóa đơn. Họ nghĩ nếu có thêm một đơn đặt hàng thì sẽ đủ chỉ tiêu
thêm một tháng. Họ không tin rằng nỗ lực phấn đấu chính là yếu tố sống còn
để thành công.
NỖ LỰC HƠN NỮA
Cách đây không lâu, một công ty bảo hiểm lớn tổ chức cuộc thi bán hàng
vào tháng 11 hàng năm. Ai đạt được chỉ tiêu tăng 35% so với doanh số trung
bình hàng tháng sẽ được thưởng một kì nghỉ hai tuần ở Địa Trung Hải.
Trong thời gian đua tranh, lực lượng bán hàng như được tiếp thêm động
lực. Họ làm việc chăm chỉ cả ngày lẫn đêm để giành được giải thưởng.
Những nhân viên bán hàng bình thường chỉ đạt mức doanh số trung bình
trong cả năm đã trở thành siêu sao bán hàng trong 30 ngày này.
Một năm, khi đánh giá lại doanh số của những nhân viên đạt tiêu chuẩn
9
