sàng làm việc ngay lập tức. Những người bình thường luôn thức giấc vào
phút cuối, chạy loanh quanh và vội vã đến cơ quan mà không kịp suy nghĩ
hay chuẩn bị gì.
TRỞ THÀNH MỘT NGƯỜI HIỂU BIẾT
Bằng cách dậy sớm mỗi sáng và dành từ nửa giờ đến một giờ đọc sách
bán hàng, bạn sẽ đọc được 1 cuốn sách mỗi tuần. Như vậy, mỗi năm bạn đọc
được khoảng 50 cuốn sách. 50 cuốn sách nhân với 10 năm tương đương với
500 cuốn sách. Bạn có nghĩ điều này sẽ ảnh hưởng nhất định đến kết quả bán
hàng hoặc thu nhập của mình không?
Sự thật là khi lập ra quy tắc mỗi sáng dành 30’ đến 1h đọc sách về lĩnh
vực của mình, bạn sẽ nhanh chóng trở thành người hiểu biết, có kỹ năng và
được trả lương cao nhất. Đọc những cuốn sách hay nhất do những chuyên
gia bán hàng viết trong nhiều năm, bạn sẽ đọc được các ý tưởng, có thêm
hiểu biết, chiến lược và kỹ năng. Tất cả sẽ giúp bạn bán được nhiều hơn,
nhanh hơn những gì bạn tưởng tượng.
Bạn nên đọc những cuốn sách nào? Đừng lo lắng, theo luật hấp dẫn, bạn
sẽ chọn được đúng cuốn sách hay vào thời điểm thích hợp. Khi có được một
thu viện sách cho riêng mình và đọc chúng mỗi sáng, sách sẽ dần trở thành
động lực thúc đẩy sự nghiệp của bạn. Bạn sẽ đạt được thành công nhanh hơn
và tự tin hơn. Thu nhập của bạn sẽ tăng gấp đôi, gấp 3 so với những gì bạn
đã nghĩ.
THU NHẬP TĂNG GẤP 3 LẦN
Cách đây không lâu, một chàng trai trẻ tên là Bob tới dự buổi hội thảo
bán hàng của tôi. Anh ta có mái tóc dài, rối bù và thái độ rất tiêu cực. Trong
buổi hội thảo hôm đó, tôi giải thích tầm quan trọng của việc dành 30’ đến 1h
để đọc sách mỗi sáng. Anh ta ngồi yên cả ngày, ghi chép và sau khi kết thúc
hội thảo, anh ta đi ngay mà không nói một lời.
Hai tháng sau, tôi nhận được một cuộc điện thoại từ chú của Bob. Tôi
được biết Bob sinh ra trong một gia đình không hạnh phúc. Bob nghỉ học từ
cấp hai và từng 2 lần phạm pháp. Cuối cùng, Bob được cô chú đón về ở
cùng. Anh ta thất nghiệp, không có tham vọng và xem tivi cả ngày. Cuối
cùng, người chú quyết định buộc Bob phải kiếm một công việc, bất cứ việc
gì thay vì tiếp tục ngồi ở nhà cả ngày.
KHỞI ĐẦU BÁN HÀNG CHẬM CHẠP
Boc miễn cưỡng đi tìm việc và trở thành người bán hàng, trực tiếp ăn hoa
hồng và cứ thể đi từ nhà này sang nhà khác, từ công ty này sang công ty
khác. Bob bán được rất ít và không kiếm được nhiều tiền. Nhưng Bob vẫn
phải làm công việc này để tiếp tục được sống cùng cô chú.
Một ngày, người chú đọc được bài quảng cáo về buổi hội thảo của tôi
trên báo và trong tâm trạng tuyệt vọng, ông quyết định đưa cháu mình đến.
Bob không muốn đi. anh ta đi chỉ vì chú mình đã trả tiền, đưa đến buổi hội
18
