quyền. Họ kinh doanh trong một lĩnh vực có tính cạnh tranh cao. Nhưng thu
nhập trung bình của các nhân viên bán hàng trong công ty bán ông ta cao gấp
3 lần các đối thủ. Do vậy, ai cũng muốn làm việc cho ông ta. Rất nhiều nhân
viên bán hàng ở các công ty khác thường xuyên nộp đơn xin việc ở công ty
này.
Ông cho biết đã tìm đuược một cách đơn giản để chọn ra người thắng
cuộc cho công việc bán hàng. Khi phỏng vấn một nhân viên bán hàng tiềm
năng, ông sẽ nói:” Cảm ơn anh đã dành thời gian đến đây. Trước khi bắt đầu,
tôi muốn hỏi anh một câu:” Anh hãy kể tên những cuốn sách và chương trình
phát thanh về bán hàng mà anh yêu thích trong thư viện cá nhân của mình?”
Nếu ứng cử viên đó lung túng hoặc nói rằng:” Tôi không có cuốn sách
nào cả”. Thì ông ấy sẽ đứng dậy, bắt tay và tiễn họ ra cửa.
Nếu ứng cử viên nayf có thể nhanh chon kể tên các cuốn sách và chươn
trình phát thanh mà anh ta đọc và nghe thì người đó gần như chắc chắn được
nhận.
BÀI KIỂM TRA GIÁ TRỊ ĐỂ DỰ ĐOÁN THÀNH CÔNG
Điều mà vị giám đốc trên học được là một nhân viên bán hàng không
quyết tâm tiến bộ bằng việc đầu tư vào các cuốn sách và chương trình phát
thanh sẽ không thể thành công trong một thị trường cạnh tranh. Ông đã học
được cách chỉ chọn người quyết tâm thực hiện kế hoạch tự phát triển bản
thân và nghề nghiệp. Đó là người sẽ nhanh chóng trở thành siêu sao bán
hàng và kiếm được gấp ba lần các nhân viên của các công ty kinh địch.
Điều này cũng giống như các vận động viên thừa cân, không có khả
năng, hút thuốc, ăn uống vô độ và không cố gắng luyện tập. Dù có tốt đẹp và
chân thành đến đâu, khát khao chiến thắng bao nhiêu thì vận động viên đó
cũng không có cơ hội vượt qua các đối thủ được rèn luyện đầy đủ và có
quyết tâm.
Tác giả Reed Buckley đã từng nói: “ Nếu người khác liên tục rèn luyện
và nâng cao năng lực, còn bạn lại không thì bạn sẽ thua”.
LẮNG NGHE CÁC CHƯƠNG TRÌNH PHÁT THÀNH
Nhà diễn thuyết kinh doanh Nick Carter từng nói: “ Học qua đài là một
đột phá giáo dục vĩ đại nhất kể từ khi báo in ra đời”.
Khi mới bắt đầu bán hàng, tôi thấy nản long và chán nản do phải làm
việc trong nhiều giờ mà kết quả thì nghèo nàn. Có một người khuyên tôi nên
học qua đài. Điều đó đã thay đổi cuộc đời tôi. Ngay bây giờ, sau rất nhiều
năm, tôi vẫn nhớ những bài học tuyệt vời trên đài phát thanh từ các chuyên
gia bán hàng hàng đầu khi họ chia sẻ kinh nghiệm và giải thích Phương
pháp.
Khi tiếp tục nâng cao kiến thức bằng cách học qua đài, do liên tục phải
thực hiện lại các cuộc bán hàng, bạn phải tự đặt mình vào vị trí phải nói và
làm những gì người chiến thắng luôn làm trong các tình huống bán hàng.
20
