HỌC TRONG KHI DI CHUYỂN
Trung bình mỗi năm các nhân viên bán hàng sẽ di chuyển khoảng
40.000km. Tức là trung bình mỗi năm họ sẽ đi trong khoảng thời gian là
1000 giờ, tương đương với 6 tháng làm việc, 40 giờ một tuần hoặc hai học
kỳ ở trường đại học.
Một nghiên cứu gần đây của đại học California cho thấy: Bạn có thể
hoàn thành một năm học đại học chỉ bằng cách nghe các chương trình giảng
dạy trong khi di chuyển từ nơi này đến nơi khác.
Kể từ hôm nay, khi lái xe, hãy biến chiếc xe của bạn thành một “lớp học
trên bánh xe”. Như Zig Ziglar nói:” Hãy tham gia trường đại học trên ô tô và
dành tất cả thời gian cho sự nghiệp của mình”.
Bằng cách biến chiếc xe thành một “cỗ máy học”, bạn sẽ phải ngạc nhiên
trước số lượng khổng lồ các ý tưởng vĩ đại được nghe mỗi tuần, mỗi tháng,
mỗi năm.
KIẾN THỨC CÔ ĐỌNG
Một chương trình đào tạo hay trên đài phát thanh chứa lượng thông tin
hay nhất của mười, 20 hay thậm chí 50 cuốn sách. Để mua và đọc từng đó
sách, bạn sẽ tốn hàng trăm $ và phải mất hàng trăm giờ. Thay vào đó, bạn có
thể thu nhận tinh hoa đã được cô đọng lại của các nhà tư tưởng xuất sắc nhất
trong lĩnh vực của họ, chỉ bằng cách nghe các chương trình phát thanh khi lái
xe khắp nơi.
Không chỉ vậy, bạn có thể dừng chương trình lại khi bắt gặp một ý tưởng
hay và dành chút thời gian để nghĩ cách áp dụng ý tưởng đó vào công việc
của mình. Bạn có thể tua lại chương trình này và nghe lại vài lần. Bằng cách
đó, bạn sẽ luôn giữ được tinh thần tỉnh táo và nhanh nhạy. Giống như một
ngôi sao thể thao, khi đến gặp khách hàng, bạn sẽ tập trung và làm việc tốt
nhất trong khả năng của mình.
TẬN DỤNG TỪNG PHÚT
Bi kịch lớn nhất là một người bình thường lãng phí thời gian học hỏi quý
báu. Trong khi lái xe, thay vì nghe chương trình đào tạo, họ lại nghe nhạc.
Họ bỏ lỡ 1 trong những cơ hội học hỏi lớn nhất đối với một người bán hàng
chuyên nghiệp.
Người ta nói Radio là “kẹo cao su cho tai”. Đối với người bán hàng,
nghe đài cũng giống như việc các vận động viên phải kiêng kẹo và các đồ
uống nhẹ. Những chương trình hấp dẫn trên đài sẽ khiến bạn mất tập trung
và dễ bị phân tán. Thay vì nghĩ cách để bán hàng có hiệu quả, sức mạnh tinh
thần của bạn yếu đi. Bạn đã đánh mất “một mũi nhọn sắc bén” của mình.
Đừng để điều đó sảy ra.
LÀM NHỮNG GÌ NGƯỜI DẪN ĐẦU LÀM
Những người bán hàng được trả lương cao nhất mà tôi biết luôn lắng
nghe các chương trình đào tạo mọi lúc có thể. Chiếc xe của họ chính là “lớp
21
