thảo và đón vào cuối buổi.
Tuy nhiên, trong hai tháng sau khi tham dự hội thảo, điều kỳ diệu đã xảy
ra. Điều đầu tiên Bob làm khi về nhà là mua một cuốn sách về bán hàng.
Anh ta bắt đầu dậy sớm mỗi sáng và dành 30’ đọc sách trước khi đi bán
hàng. Trong một tuần đầu tiên, Bob dành một tiếng để đọc sách hàng ngày.
Sau đó, Bob dậy vào lúc 5h sáng và đọc sách 2h trước khi đi làm. Doanh số
bán hàng của Bob tăng vọt, một việc chưa từng có. Và cuối cùng Bob trở
thành một hiện tượng. Bob bắt đầu phá kỷ lục bán hàng. Và bán càng được
nhiều hàng, Bob càng trở nên tự tin và hăng hái.
SIÊU SAO BÁN HÀNG
Bob bắt đầu thay đổi ngoại hình, cắt tóc và chải chuốt gọn gang. Bob
mua quần áo mới để trông chuyên nghiệp hơn. Các nhân viên bán hàng khác
trong công ty bắt đầu tôn trọng và xin anh lời khuyên.
Sáu tuần sau khóa học của tôi, Bob được bổ nhiệm làm giám đốc bán
hàng và phụ trách một khu vực kinh doanh nhỏ. Hai tháng sau khóa học,
Bob cùng chú mình đi mua chiếc ô tô đầu tiên. Thu nhập của Bob đã tăng
gấp 3, gấp 4 lần và tính cách cũng hoàn toàn thay đổi.
Chú của Bob cho biết: Bob nghĩ rằng tất cả những thành công của anh là
do đã bị buộc phải tham dự buổi hội thảo của tôi. Bob nói điều quan trọng
nhất anh học được là giá trị của việc đọc sách về bán hàng ít nhất 1h mỗi
ngày trước khi đi làm. Điều đó đã thay đổi cuộc đời anh.
ĐƠN GIẢN NHƯNG MẠNH MẼ
Nguười bình thường chỉ đọc chưa đến một cuốn sách mỗi năm. Rất nhiều
nhân viên bán hàng không đọc bất cứ cuốn sách nào về lĩnh vực của mình.
Thực tế, có đến 90% khách hàng mua sách bán hàng không phải là chuyên
gia trong lĩnh vực này. Nhưng bất cứ khi nào nói chuyện với những chuyên
gia bán hàng hàng đầu về tầm quan trọng của việc đọc sách, tôi luôn ngạc
nhiên trước số lượng sách họ đã và đang đọc.
Họ giống như những thư viện sách bán hàng, nhớ như in các tên sách, tên
tác giả và các khái niệm trong thư viện sách bán hàng của mình.
Khi bắt đầu đọc 1 cuốn sách mỗi tuần, 50 cuốn sách mỗi năm, bạn sẽ ra
khỏi nhóm những nhân viên bán hàng bình thường. Bạn sẽ gia nhập nhóm
dẫn đầu và bắt đầu bán được nhiều hơn những gì bạn từng mơ ước. Hãy thử
và tự kiểm nghiệm.
Có một câu nói:” Đọc sách đối với tâm hồn cũng giống như việc luyện
tập thể dục cho cơ thể”. Đọc càng nhiều sách, bạn càng nhanh nhạy và lanh
lợi. Khi đọc nhiều sách, bạn sẽ học được nhiều ý tưởng mới để bán được
nhiều sản phẩm hơn. Đọc càng nhiều sách, bạn sẽ càng sớm trở thành người
dẫn đầu trong lĩnh vực kinh doanh của mình.
LỰA CHỌN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG HÀNG ĐẦU
Một khách hàng của tôi là giám đốc bán hàng có 32 nhân viên dưới
19
