suốt cuộc đời bạn. Việc các anh chị em của bạn có xu hướng giúp đỡ hay
phá hoại sẽ ảnh hưởng đến bạn lâu dài. Khi trưởng thành, bạn bè ở trường,
giáo viên, đồng nghiệp và các mối quan hệ khác sẽ ảnh hưởng rất lớn đến
suy nghĩ và cảm xúc của bạn.
BAY CÙNG CHIM ƯNG
Khi trưởng thành, bạn cần cẩn trọng lựa chọn bạn bè và các mối quan hệ.
Zig Ziglar nói: “bạn không thể bay cùng chim ưng nếu tiếp tục chung sống
với lũ gà tây.” Hãy gần gũi những người sống tích cực và có mục đích; kết
giao với những nguời thành công trong cuộc sống; chỉ dành thời gian cho
những người có những đức tính mà bạn ngưỡng mộ và muốn học hỏi.
Hơn nữa, hãy tránh xa người tiêu cực; tránh xa những người luôn phàn
nàn và hay chỉ trích; đặc biệt tránh tham gia khi họ bắt đầu phàn nàn về công
việc hoặc những người thành công. “Hiệu ứng kẻ bại trận” đó có thể ảnh
hưởng và làm hỏng mọi cơ hội thành công của bạn.
GIỮ MỐI QUAN HỆ
Bạn nhớ câu tục ngữ “Nồi nào vung ấy” và “ngưu tầm ngưu mã tầm mã”
chứ? Những chuyên gia bán hàng hàng đầu thường là những người đơn độc
nhưng không có nghĩa là “cô đơn”. Chỉ đơn giản, họ luôn thận trọng chọn
lựa những người đáng để họ dành thời gian chứ không tùy tiện giao tiếp với
bất cứ ai họ gặp. Họ dành thời gian cho chính mình hoặc với những người
mang lại các mối quan hệ giá trị và thú vị cho họ. Bạn cũng nên làm như
vậy.
PHƯƠNG PHÁP 100 CUỘC GẶP
Có một cách tuyệt vời để áp dụng các ý tưởng trên vào thực tế, đó là
“Phương pháp 100 cuộc gặp”. Bất cứ khi nào bắt đầu một công việc bán
hàng mới, tôi lại đặt ra mục tiêu là thực hiện 100 cuộc gặp mặt trong khoảng
thời gian ngắn nhất có thể. Từ lúc đó, tôi dậy sớm, chuẩn bị kỹ càng, và làm
việc cả ngày, thường xuyên tiếp xúc… để hoàn thành mục tiêu 100 cuộc gặp.
Đừng lo lắng đến việc liệu bạn có bán được gì không khi thực hiện 100
cuộc gặp này. Hãy bỏ ý định bán hàng sang một bên và tập trung vào việc
gặp gỡ 100 người và giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ cho họ. Trước tiên,
hãy quyết tâm gặp gỡ 100 người và lắng nghe các câu hỏi cũng như lời từ
chối của họ, bạn sẽ học được nhiều hơn người học một hoặc hai năm cách
bán được sản phẩm.
BẮT ĐẦU BÁN HÀNG
Điếu tuyệt vời thứ hai là do không phải chịu áp lực phải bán được hàng,
nên bạn sẽ bán được hàng mà không phải nỗ lực. Sự tự tin và năng lượng sẽ
tăng lên sau mỗi một cuộc tiếp xúc khách hàng. Lòng tự tôn cũng tăng lên.
Bạn sẽ hấy bình tĩnh và thoải mái hơn. Kết quả, bạn sẽ quý mến khách hàng
của mình hơn, họ cũng thích bạn và muốn mua hàng cho bạn. Khi hoàn
thành 100 cuộc tiếp xúc, sự nghiệp bán hàng của bạn sẽ khởi sắc và đạt tới
24
