đỉnh cao.
Trong hai năm sau, bạn sẽ bán được hàng cho rất nhiều người trong số
100 người bạn tiếp xúc trong giai đoạn khởi đầu. Do luôn thoải mái và
không tạo ra áp lực buộc họ phải mua hàng nên họ cũng rất thoải mái, và sẽ
nghĩ đến bạn mỗi khi muốn mua những sản phẩm bạn có.
THOÁT KHỎI TÌNH TRẠNG TRÌ TRỆ
Bạn có thể sử dụng Phương pháp 100 cuộc gặp khi ở tình thế tiến thoái
lưỡng nan hoặc khởi đầu một năm bán hàng mới hay thậm chí ngay cả trong
một thời kỳ bán hàng mới. Bất cứ lúc nào, bạn cũng có thể tăng hiệu suất
làm việc của mình bằng cách đặt ra mục tiêu thực hiện 100 cuộc tiếp xúc
trực tiếp càng nhanh càng tốt mà không cần quan tâm đến việc có bán được
hàng hay không. Phương pháp này giúp bạn khai phá tiềm năng làm việc
hiệu quả nhất.
Khi kết hợp Phương pháp 100 cuộc gặp với các Phương pháp tâm lý mà
chúng ta đề cập trong cuốn sách này, bạn sẽ trở thành một người bán hàng
xuất sắc. Bạn sẽ có sức mạnh, sự hăng hái, lòng nhiệt huyết, sự tự tin và hiệu
suất làm việc của bạn tăng lên đáng kinh ngạc. Bạn sẽ hoàn toàn chịu trách
nhiệm về công việc bán hàng của mình và tăng thu nhập hơn hẳn.
BÀI THỰC HÀNH
1. Quyết tâm trở thành chuyên gia bán hàng, người làm việc vất vả nhất,
dậy sớm hơn, làm việc chăm chỉ hơn và ở lại muộn hơn.
2. Lập kế hoạch ra ngoài và gặp gỡ 100 khách hàng tiềm năng mới càng
nhanh càng tốt; hãy gặp gỡ với nhiều người hơn bất kỳ ai trong lĩnh vực của
bạn ở tháng tiếp theo.
3. Chịu 100% trách nhiệm đối với công việc và cuộc đời bạn, từ chối xin
lỗi vì bất cứ lý do gì; coi mình chính là giám đốc của công ty.
4. Bắt đầu xây dựng thư viện phát triển cá nhân với các cuốn sách và
băng, công hiến cả đời cho việc học tập.
5. Hãy chắc chắn rằng bạn đang bán sản phẩm phù hợp với mình. Dù là
vô hình hay hữu hình, sản phẩm đó có làm bạn háo hức, tạo động lực làm
việc cho bạn mỗi ngày không?
6. Suy nghĩ và hành động dài hạn trong công việc bán hàng và trong cuộc
sống; tưởng tượng đến việc bán cho khách hàng đó trong 20 năm nữa.
7. Xây dựng lòng kiên định không gì có thể lay chuyển; quyết tâm ngay
từ đầu là sẽ không từ bỏ cho đến khi đạt được thành công lớn trong sự
nghiệp bán hàng.
Không có thất bại nào trừ khi ngừng cố gắng
Không có thất bại nào trừ khi nó xuất hiện từ bên trong
Không có rào cản nào không thể vượt qua
Ngoại trừ những yếu kém cố hữu trong mục đích của bản thân chúng ta
Elbert Hubbart –
25
