CHƯƠNG 6: GẤP ĐÔI NĂNG SUẤT – GẤP ĐÔI
THU NHẬP
Thúc dậy vào buổi sáng để lên kế hoạch cho các giao dịch trong ngày và
thực hiện đên cùng kế hoách đó sẽ năm được sợi dây dẫn họ đi qua mê cung
của cuộc sống bận rộn. - Victor hugo
Khả năng quản lý thời gian chính là yếu tôi quan trọng giúp bạn trở
thành chuyên gian bán hang thành công. Chất lượng quản lý thời gian
thường xuyên quyết định chất lượng cuộc sống của bạn.
Khi bằng đầu bán hang, tôi coi việc quản lý thời gian là một vấn đề cần
chú trọng trong sự nghiệp bán hang. Tôi coi đó là hành tinh nhỏ quay quanh
mặt trời của đời tôi. Chỉ khi nhận định ra quản lý thời gian chính là mặt trời
của đời mình và mọi thứ khác đang diễn ra chỉ là hành tinh quay quanh mặt
trời đó, tôi mới nâng cao hiệu suất của mình lên gấp đôi và gấp ba.
BẠN NGHĨ THẾ NÀO VỀ THỜI GIAN
Cách bạn nghĩ về thu nhập của mình là yếu tố quyết định khoản tiền bạn
kiếm được. Người bán hàng bình thường nghĩ về thu nhập của họ theo số
tiền họ kiếm được mỗi tháng và mỗi năm. Nhưng chuyên gia bán hàng hàng
đầu nghĩ về thu nhập của họ theo “số tiền kiếm được mỗi giờ” và họ quyết
tam làm cho mỗi giờ đều phải sinh lời.
Khi tính thu nhập của mình theo số tiền kiếm được mỗi năm hay một
tháng, bạn rất dễ lãng phí thời gian. Theo nghiên cứu của đại học Columbia,
người bán hàng bình thường chỉ làm 90 phút một ngày. Họ đến thăm khách
hàng đầu tiên sau 9h sáng và khách hàng cuối cùng vào khoảng 3h chiều.
Khoảng thời gian ở giữa, họ lãng phí thời gian vào việc chuẩn bị vu vơ, luẩn
quẩn quanh máy bán hàng tự động, nói chuyện vu vơ…..
XÁC ĐỊNH TIỀN CÔNG THEO GIỜ
Những những chuyên gia bán hàng hàng đầu lại nghĩa về khoản tiền họ
muốn kiếm được bằng cách chia mục tiêu thu nhập hàng năm của họ cho
2000 – số giờ làm việc trong một năm và cam kết kiếm được từng ấy tiền
trong mỗi giờ.
Ví dụ: nếu bạn muốn kiếm được 50 nghìn đô-la một giờ., như vậy mục
tiêu thu nhập của bạn là 25 đô-la một giờ. Nếu muốn có thu nhập 100 nghìn
đô la một năm, bạn phải kiếm được 50 đô la một giờ, giờ nào như vậy. Bạn
không thể đạt được mục tiêu thu nhập nếu không làm những việc giúp bạn
kiếm được mức thu nhập đó.
Khi làm việc và hưởng lương cố định, bạn sẽ nhận được mức lương như
nhau miễn là bạn chứng tỏ năng lực tại nơi làm việc. Nhưng người bán hàng
thì khác. Nhân viên bán hàng chỉ được trả lương theo kết quả lao động. Như
người đi săn vẫn nói: “Bạn chỉ được ăn con mồi bạn săn được”.
91
