hoạch làm việc vào cuối tuần. Họ chuẩn bị cho ngày làm việc vào buổi tối
hôm trước. Họ lên kế hoách và sắp xếp công việc bán hàng của mình trước
ngày làm việc vào buổi tối. Nhưng khi kách hàng có thời gian gặp họ, họ
toàn tâm toàn ý dành thời gian gặp mặt trực tiếp với khách hàng đó. Đó
chính là thời điểm quyết định.
LOẠI BỎ NGUYÊN NHÂN LÃNG PHÍ THỜI GIAN TRONG BÁN
HÀNG.
Nguyên nhân 1: Chần chừ và trì hoãn
Nguyên nhân đầu tiên gây lãng phí thời gian trong bán hàng là thái độ
chần chừ và trì hoãn, việc này thường xảy ra khi bạn tìm kiếm lý do chính
đáng để trì hoãn việc gặp mặt những khách hàng tiềm năng.
Mọi người đều có lý do để trì hoãn, luôn có quá nhiều việc phải làm
trong khi thời gian quá ít. Sự khác biệt giữa người thành công và người thất
bại được xác định bằng những việc họ trì hoãn. Người thua cuộc trì hoãn làm
những việc quan trọng có thể tạo nên sự khác biệt đáng kể trong cuộc sống
của họ. Trong khi đó, người thắng cuộc trì hoãn tham gia những hoạt động
có giá trị thấp rất ít tạo ra khác biệt.
Chấm dứt lãng phí thời gian: Theo kết quả nghiên cứu của hãng tuyển
dụng quốc tế Robert Half Internation, mọi người thường lãng phí 1 nửa thời
gian làm việc. Phần lớn lượng thời gian này bị lãng phí tiêu tốn vào việc
uống café, gọi điện thoại, làm việc cá nhân, đi mua sắm…. Khi mọi người
thực sự làm việc, người trung bình làm khoảng 32h/tuần. Trong đó, 16 giờ bị
lãng phí và chỉ có 16h họ làm việc thực sự. Trong số 16h làm việc này, nhiều
người thích làm những việc dễ dàng và thú vị hơn là những việc khó khăn và
cần thiết.
Quết tâm loại bỏ thói quen chần chừ: Cách tốt nhất để loại bỏ thói quen
chần chừ là lên kế hoạch trước cho mỗi ngày, sắp xếp thứ tự ưu tiên cho co
các hoạt động của bạn, rồi gặp khách hàng đầu tiên càng sớm càng tốt. Thức
dậy và làm việc ngay. Khi bạn nhanh chóng bắt đầu ngày làm việc hãy làm
việc quan trọng càng sớm càng tốt, bạn sẽ làm việc hiệu quả hơn.
Khi bán thấy mình chần chừ, hãy tự nói với mình: phải làm ngay! Làm
ngay! Làm ngay! Những từ này sẽ thúc đẩy bạn làm ngay lập tức. Khi lặp lại
thường xuyên, bạn sẽ đưa thông điệp này vào tiềm thức của mình, tạo thành
một yếu tố kích thích bạn bắt tay vào làm việc và làm việc lien tục.
Con người là nguyên nhân chính gây sự lãng phí thời gian. Để loại bỏ
thói quen trì hoãn, hãy tuân theo lịch làm việc của bạn. Đừng kết giao với
những người có thời gian kết bạn. Con người là nguyên nhân gây lãng phí
thời gian làm việc nhiều nhất. Hãy tránh xa những người có thói quen chần
chừ, họ chỉ khiến bạn ngày càng thụt lùi.
Uống cà phê không có gì sai nhưng hãy làm việc này khi bạn đi trên
đường hoặc uống với khách hàng của bạn. Dừng lại mua bữa trưa không có
93
