cảm thấy khoản lợi nhuận này là tiền bạc của mình, do đó họ sẽ ít cảm thấy tiếc nuối
nếu mất đi. Chính xu hướng này sẽ giải thích lý do tại sao những người đánh bạc ít
thất vọng hơn vào cuối ngày, nếu họ đã thua lại một phần tiền đã thắng trước đó hơn
là nếu họ thua đi một phần số tiền mang theo. Một lần nữa, trong một thị trường
đang lên thì rất dễ dàng nhìn thấy các nhà đầu tư có thể vui vẻ tái đầu tư lợi nhuận
như thế nào.
NEO TÂM LÝ
Tài chính hành vi đã cho thấy rằng mọi người thường sử dụng kinh nghiệm để
giúp họ ra quyết định trong một môi trường bấp bênh. Ví dụ như làm thế nào mà
người ta quyết định được điều gì đó có xứng đáng hay không? Một phương pháp tiếp
cận phổ biến là neo tâm lý (anchoring): xu hướng các nhà đầu tư tin rằng cấp độ ban
đầu của một thị trường (khi họ đầu tư lần đầu tiên) là một dạng neo sẽ kéo thị trường
trở lại.
Đáng chú ý rằng đây thậm chí không phải là một quy trình hợp lý, có ý thức. Một
trong những ví dụ thí nghiệm nổi tiếng của neo tâm lý là bài kiểm tra về thời đại
sống của Thành Cát Tư Hãn. Hầu hết mọi người đều đã nghe nói về Thành Cát Tư
Hãn, hoàng đế chiến binh châu Á, nhưng chỉ rất ít người biết rõ về thời đại sống của
ông ấy. Trong các bài kiểm tra, một nhóm người được yêu cầu đơn giản là ước lượng
ngày Thành Cát Tư Hãn qua đời, và các câu trả lời trải dài suốt 2.000 năm qua, chia
đều giữa thiên niên kỷ thứ nhất và thứ hai. Một nhóm người khác lại được yêu cầu
viết ba chữ số cuối cùng trong số điện thoại của họ và sau đó ước tính ngày mất của
ông. Người ta thấy rằng việc viết ra 3 chữ số trong số điện thoại đã tác động đến việc
neo tư duy của mọi người vào một con số có ba chữ số, và các ước tính sau đó của
họ về ngày mất của Thành Cát Tư Hãn có xu hướng tập trung vào thiên niên kỷ đầu
tiên. (Trên thực tế, ông ấy qua đời vào năm 1227.)
Người ta cũng nhận thấy rằng neo tâm lý đã ảnh hưởng đến sự định giá của các
chuyên gia. Một thí nghiệm đã đưa các nhóm chuyên gia định giá đến một ngôi nhà
đang rao bán, cho họ 20 phút để tìm hiểu, và cung cấp cho họ một gói thông tin về
ngôi nhà đó và các nhà khác trong cùng khu vực
. Cả hai nhóm được cung cấp
cùng một gói thông tin, ngoại trừ giá rao bán tài sản thì khác nhau. Với giá chào bán
trung bình là 119.900USD thì các chuyên gia cho rằng mức giá đạt được có thể là
111.454 USD, trong khi nhóm khác khi biết giá chào bán là 149.000 USD (giá trung
bình) thì cho rằng ngôi nhà có thể bán được với giá 127.318 USD. Rõ ràng là các
