2. Hãy đảm bảo rằng thị trường đủ lớn. Hãy kiểm tra quy mô thị
trường bằng cách kiểm tra số lượng và sự liên quan của các
từ khóa trên Google - những từ khóa giống hệt những từ bạn
sẽ sử dụng nếu đang cố gắng tìm sản phẩm của mình. Hãy
nghĩ về những từ khóa mà mọi người sẽ sử dụng để tìm ra giải
pháp cho một vấn đề? Hãy tập trung vào góc trên bên phải
của các trang kết quả, đó là nơi hiển thị các quảng cáo.
3. Hãy tập trung vào việc loại bỏ "nỗi đau tự nhận hiển nhiên".
Sản phẩm cần phải giải quyết một vấn đề gây ra nỗi đau
mà thị trường biết rằng nó có. Nếu biết một người nào đã
có một vấn đề cần phải có giải pháp để xử lí, việc bán hàng
cho họ sẽ dễ hơn việc thuyết phục người đó rằng họ có một
vấn đề cần giải quyết.
4. Hầu hết mọi thứ đang được bán là vì một nỗi đau hoặc vì
lòng khát khao sâu thẳm. Ví dụ, mọi người mua các món đồ
xa xỉ vì sự tôn trọng và địa vị, nhưng ở mức độ sâu xa hơn là họ
muốn được yêu thương. Cung cấp một thứ gì đó có thể loại
bỏ cảm giác đau đớn thường hiệu quả hơn là chỉ nhận ra được
một mong muốn. Bạn cần cho mọi người thấy bạn có thể
giúp loại bỏ hoặc giảm cảm giác đau đớn như thế nào.
5. Hãy luôn nghĩ về vấn đề dưới dạng các giải pháp. Hãy đảm
bảo giải pháp của bạn khác biệt và tốt hơn. (Chú ý rằng nó
không nhất thiết phải rẻ hơn - so sánh giá cả luôn là một lời
xác nhận thua cuộc.) Có phải thị trường thấy thất vọng với
giải pháp hiện nay? Việc trở nên khác biệt là chưa đủ, mà phải
là sự khác biệt làm cho bạn tốt hơn những gì được yêu cầu.
Việc giới thiệu một điều gì đó nếu thị trường đã được thỏa
mãn với giải pháp hiện tại sẽ là vô nghĩa - vì vậy giải pháp của
bạn là phải trở nên khác biệt hoặc tốt hơn. Chính ý nghĩa,
không phải quy mô, mới là điều quan trọng.
