Kentucky là một trong số 50 bang mà tôi đã tới thăm trong
chuyến du lịch đó. Vài tuần sau, khi tới Tây Virginia, tôi gặp lại
Nick. Lần này, trông anh có vẻ phấn khích hơn nhiều. Anh chia sẻ
với chúng tôi một bước tiến quan trọng: "Tôi đã có trang web đó và
tiến hành được cuộc mua bán!" Một người lạ đã theo đường link từ
một trang khác trên mạng Internet và trả cho Nick 50 đôla để mua
một bức ảnh. Nếu bạn chưa từng bán bất cứ thứ gì của riêng mình
trước đây, bạn có thể thắc mắc: Điều quan trọng là gì vậy? Anh ta
bán được một bức ảnh với giá 50 đôla?Nhưng tôi thì hiểu ngay lập
tức: Lần đầu tiên bạn thực hiện một cuộc mua bán trong hoạt động
kinh doanh mới, số tiền không thành vấn đề, việc bán được mới
là điều quan trọng.
Nick đã tìm ra thủ phạm thực sự ẩn sau sự trì hoãn của mình. Anh
bảo: "Cuộc trò chuyện đã khiến tôi suy nghĩ về lý do tại sao trang
web vẫn chưa có. Trong đầu tôi, mọi vấn đề đều là về kỹ thuật:
Tôi phải tách bản thiết kế ra và sửa một số lỗi trong code (mã).
Nhưng qua việc trở nên trung thực với chính mình, tôi đã nhận thấy
rằng vấn đề thực sự nằm ở nỗi sợ hãi vẫn đang chế ngự tôi; vấn
đề về kỹ thuật chỉ là một cái cớ. Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi không
bán được bất cứ bức ảnh nào, hoặc nếu không một ai thích tác
phẩm của tôi? Sau khi hiểu rõ lý do vì sao mình bị cản trở, tôi trở về
nhà và đưa trang web lên mạng vào đúng đêm hôm đó. Chỉ trong
vòng hai tuần, tôi đã bán được bức ảnh đầu tiên kia.”
Những người được phỏng vấn cũng đã có vô số cách giải thích
về câu chuyện này - về những khó khăn cản trở họ trong việc bắt
đầu và cảm giác của họ khi thực hiện được cuộc mua bán đầu tiên.
Một người đã bày tỏ: "Một khi cuộc mua bán đầu tiên diễn ra, tôi
biết rằng mình đã thành công. Nghe có vẻ không hợp lý lắm,
nhưng cuộc mua bán đơn lẻ đó đã tạo động lực thúc đẩy tôi thực hiện
hoạt động kinh doanh nghiêm túc hơn rất nhiều." Còn một người
