khác cho biết: "Tôi đã thực hiện một buổi thuyết trình trực tiếp và
đã mở gian hàng cho buổi ra mắt sản phẩm đầu tiên của chúng tôi.
Tôi nhìn thấy các đơn hàng tới và quả thật đã hét to lên 'Phải, đây
chính là nó!'. Đây quả thật là sự thúc đẩy lớn dành cho tôi tại thời
điểm đó.”
Cho nên câu hỏi bạn cần đưa ra chính là... làm thế nào để tôi có
được cuộc mua bán đầu tiên? Bạn sẽ cần phải quan tâm đến việc
cạnh tranh, nhưng không phải hôm nay; vấn đề lớn hơn mà bạn
cần đối mặt chính là tính trì trệ. Nick đã chiến thắng trong cuộc
chiến chống lại tính trì trệ bằng cách đẩy trang web của anh lên
mạng để vận hành và đã nhận được phần thưởng chính là cuộc mua
bán đầu tiên đó.
TIẾP THỊ TRƯỚC KHI SẢN XUẤT. Thật tốt nếu có thể biết
trước được liệu mọi người có muốn mua thứ bạn định chào bán hay
không trước khi bạn bỏ ra rất nhiều công sức để làm nó. Bạn có thể
tìm câu trả lời cho câu hỏi này thông qua các bản khảo sát, như chúng
ta đã thấy trong chương trước - nhưng nếu thích mạo hiểm, bạn
cũng có thể chỉ cần đưa ra thị trường vài thứ, xem phản ứng ra sao và
sau đó tìm hiểu cách thực hiện.
Một người bạn của tôi đã làm điều này với sản phẩm thông tin tập
trung vào ngành ô tô hạng sang của mình. Anh ấy đã chào bán một
bản hướng dẫn đặc biệt với giá 900 đôla... vấn đề là trước khi đăng
quảng cáo trên tạp chí, anh chưa hề tạo ra nó. Anh bạn tôi biết
rằng sẽ cần phải làm rất nhiều việc để tạo ra được bản hướng dẫn
đó, và chẳng có lý do gì để phải làm tới chừng ấy việc nếu không ai
muốn mua nó?
Không lâu sau khi đăng quảng cáo, anh nhận được hai đơn đặt
hàng. Chi phí cho việc quảng cáo chỉ mất đúng 300 đôla, vậy là anh
sẽ thu được 1.500 đôla lợi nhuận nếu có thể thực sự tạo ra được bản
