trước phiếu giảm giá sẽ là một biện pháp cho câu chuyện giá cao,
nhưng nó sẽ phải cung cấp giá trị thực thay vì đưa ra mức giảm giá
mà khách hàng có thể mua được ở bất cứ nơi nào khác.
Đó chính là lĩnh vực Scott tham gia. Với mối quan hệ có sẵn với
các nhà cung cấp thông qua công việc của một nhân viên kinh doanh
quảng cáo truyền hình, tất cả những gì anh phải làm là đề nghị họ
cung cấp các chương trình khuyến mại, điển hình là một thỏa thuận
hai-cho- một mà theo đó thì miễn phí cho đêm thứ hai hoặc cho người
thứ hai. Với khả năng bán hàng thiên bẩm, Scott đã thu xếp cho mỗi
thỏa thuận phát triển lên thành một cái khác. Khi gặp phải sự phản
đối từ một nhà cung cấp, Scott liền chỉ cho họ thấy rằng các công
ty khác không hề phản đối sự phát triển đó. Thông điệp được ngụ ý ở
đây là: "Mọi người khác đều đang làm điều này. Bạn không muốn
bị đứng ngoài cuộc chứ.”
Một khi họ đã chứng tỏ được lợi ích cho các nhà cung cấp, bước
tiếp theo là chứng tỏ lợi ích cho những người sẽ mua phiếu giảm giá
đặt trước. Bạn có thể nghĩ Scott và Gary sẽ đưa ra mức giá thấp cho
những chiếc phiếu này để có thể bán được càng nhiều càng tốt
(những sản phẩm tương tự ở các nơi khác được bán từ 20 tới 25 đôla,
thường được hỗ trợ bởi quảng cáo hoặc những khoản tiền hoa hồng
từ các nhà cung cấp), nhưng họ đã có một ý tưởng hay hơn: Giá của
những chiếc phiếu giảm giá đặt trước là 99,95 đôla và đưa ra tuyên
bố giá trị vô cùng rõ ràng. Những chiếc phiếu này sẽ giúp khách
hàng tiết kiệm vài trăm đôla trong mỗi chuyến du lịch. Vì thế
chẳng có lý do gì để không trả 99,95 đôla cho một sản phẩm như vậy.
Đây là hoạt động kinh doanh làm theo-đam mê-của bạn, được kết
hợp với một sự chuyển đổi hoàn hảo các kỹ năng từ một nghề sang
một hoạt động kinh doanh vi mô. Scott có kiến thức chuyên môn về
ngành du lịch địa phương, cùng khả năng tận dụng các thỏa thuận để
đảm bảo chúng có giá trị cao. Gary là anh chàng biết tạo nên sản
