chút nào. Tôi không phải là người khó tính và không hề ghét ăn bánh
rán, nhưng ăn bánh rán trong một cuộc đua dài ba giờ đồng hồ thì
quả là một ý tưởng tồi tệ
.
Một lời chào hàng thuyết phục giống như một lát cam ở dặm thứ
18. Nó như một lời cầu hôn từ chàng trai hoặc cô gái mà bạn đang chờ
đợi cho cả cuộc đời mình. Một lời chào hàng không thể từ chối giống
như suất học bổng Bonderman trị giá 20.000 đôla được trao hàng
năm cho các sinh viên năm cuối ở trường Đại học Washington. Học
bổng này có những quy định rất khắt khe: Hãy cầm tiền của
chúng tôi và du lịch thế giới theo cách riêng của bạn; không được
quay về trong vòng tám tháng. Ồ, và thỉnh thoảng gửi cho chúng tôi
một bức thư ngắn, như thế chúng tôi có thể báo với cha mẹ bạn
rằng bạn còn sống. Nếu bạn đoán rằng hàng trăm sinh viên cạnh
tranh nhau vì suất học bổng này mỗi năm, bạn đã đoán đúng.
Làm thế nào để đưa ra một lời chào hàng mà các khách hàng
tiềm năng của bạn sẽ không từ chối? Hãy nhớ, trước tiên bạn cần
bán thứ mọi người muốn mua. Sau đó đảm bảo rằng bạn đang tiếp
thị tới đúng người vào đúng thời điểm. Đôi khi bạn có thể tìm đúng
người nhưng lại sai thời điểm; những người chạy ma-ra-tông cảm
thấy sung sướng được ăn bánh rán sau cuộc đua, nhưng không phải ở
dặm thứ 18. Sau đó, hãy đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ra và giới
thiệu nó bằng lời chào hàng thuyết phục... một lời chào hàng mọi
người không thể từ chối.
Dưới đây là cách bạn thực hiện điều đó.
1. Hãy hiểu rằng không phải lúc nào thứ chúng ta muốn
và những gì chúng ta nói chúng ta muốn cũng là một.
Lần tới khi bạn ở trên một chuyến bay đông người và tiến tới
chỗ ngồi ở giữa tù túng của mình, với một em bé đang la thét ngồi
ngay sau bạn mà không mất thêm tiền vé, hãy nhớ đến nguyên
