quan tới Alaska nhanh chóng hiểu ra lý do tại sao một chiếc phiếu
giảm giá đặt trước 100 đôla lại có giá trị nhiều hơn hẳn 100 đôla.
Những người chạy ma-ra-tông không cần phải mời cũng mua những
trái cam tươi sau ba giờ đồng hồ chạy bộ. Những sinh viên đại học
thích phiêu lưu sẽ cố nắm lấy suất học bổng "đi du lịch vài nơi và
làm những gì bạn muốn" trị giá 20.000 đôla mà không phải giải thích
nhiều.
Dự án tạo dựng lời chào hàng
CÔNG THỨC DIỆU KỲ: ĐÚNG THÍNH GIẢ, ĐÚNG
LỜI HỨA, ĐÚNG THỜI ĐIỂM = LỜI CHÀO HÀNG
KHÔNG THỂ CHỐI TỪ
KHÁI NIỆM CƠ BẢN
Bạn đang bán cái gì?
...
...
...
Nó cần chi phí bao nhiêu?
...
...
...
Ai sẽ mua sản phẩm của bạn ngay sau lời chào hàng này?
...
...
