Sau khi biết cách nào tốt hơn, bạn tiếp tục thử nghiệm các cách
khác, luôn luôn trở thành "nhà vô địch" với những ý tưởng khác.
(Google Optimizer cho phép bạn thực hiện điều này miễn phí.) Điều
này quả thực có thể là một chiến lược tốt. Tuy nhiên có một lời
khuyên: Có lẽ điều cần quan tâm chặt chẽ hơn là khách hàng đến
từ đâu, chứ không phải là làm thế nào để chuyển đổi họ. Nhà văn
kiêm doanh nhân Ramit Sethi đã nói: "Thử nghiệm là quan trọng,
nhưng nó không quan trọng bằng vệc thu hút nguồn lưu lượng. Mọi
người thích dành thời gian kiểm tra riêng rẽ các tiêu đề, bản sao, đồ
họa, thậm chí cả những chiếc hộp nhỏ xíu. Họ có thể luôn luôn thu
được lợi nhuận lớn hơn nhờ tập trung vào nguồn khách hàng.”
TĂNG GIÁ BÁN TRUNG BÌNH. Nếu bạn có thể tăng giá bán
trung bình theo từng đơn hàng, điều này sẽ gia tăng lợi nhuận của
bạn, cũng như gia tăng lưu lượng sẽ làm tăng lượng khách vào thanh
toán mua hàng. Bạn có thể thực hiện điều này dễ dàng nhất bằng
cách gia tăng giá trị hàng bán, bán chéo sản phẩm hay bán hàng sau
bán hàng. Nếu bạn mua hàng trên Amazon.com, bạn chắc chắn đã
nhìn thấy các mục "những món hàng có liên quan" và "những khách
hàng đã mua món hàng đó cũng mua các món hàng này" của trang.
Những mục này được làm nổi bật (và được lặp lại rộng rãi ở nơi khác)
vì một lý do đơn giản: Chúng hoạt động vô cùng hiệu quả.
Sự khác nhau giữa gia tăng giá trị, bán chéo sản phẩm và bán hàng
sau bán hàng được minh họa dưới đây: