tới việc đưa ra nửa giờ đồng hồ mỗi sáng để tập trung hoàn toàn vào
những cải thiện kinh doanh trước khi ngập chìm vào những công việc
sự vụ điều hành doanh nghiệp. Tất cả đều có vẻ hợp lý, nhưng nó
vẫn chưa đề cập đúng vào vấn đề đang được nói đến: Nếu bạn
quyết định hành động, hành động đó là gì? Bạn dành nửa giờ đồng
hàng ngày của mình vào những cải thiện kinh doanh như thế nào?
Dưới đây là một số ví dụ phổ biến của việc điều chỉnh dựa trên
hành động.
TẠO DỰNG TÊN TUỔI. Tạo ấn tượng với những khách hàng tốt
nhất của bạn: Hãy để họ kể những câu chuyện riêng của họ về việc
họ đã được giúp đỡ như thế nào thông qua hoạt động kinh doanh của
bạn. Điều đó giúp mang đến nhiều câu chuyện đa dạng, kết nối
với nhau ở nhiều hoàn cảnh và nền tảng khác nhau. Điều này cung
cấp "chứng cứ xã hội" rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hữu ích
cho nhiều người.
XÂY DỰNG CÁCH BÁN GIA TĂNG MỚI. Thêm một hay nhiều
gói sản phẩm hoặc sản phẩm cải tiến với giá cao hơn có lẽ là chiến
lược dễ dàng nhất và có tác động mạnh nhất mà bạn có thể sử dụng
để thúc đẩy quy mô đơn hàng của bạn. Một số chủ doanh nghiệp ban
đầu e sợ cách bán gia tăng giá trị, không muốn áp dụng một kỹ thuật
áp lực cao hoặc "không đứng đắn". Nhưng cách bán gia tăng giá trị
không hề không đứng đắn một chút nào; nó là sự phù hợp theo bối
cảnh và khuyến khích sự cảm kích từ phía khách hàng. "Ôi, cảm ơn vì
lời chào hàng nhiều nhé!" là một phản ứng thông thường. Hãy nghĩ
về việc tới một nhà hàng nơi bạn không có ý định gọi món tráng
miệng, nhưng lời giới thiệu của người phục vụ về bánh putđinh sô cô
la quá lọt tai tới mức bạn phải thử nó... và chiếc bánh thật thơm ngon.
Bạn đã bị bán gia tăng một cách thành công và bạn thực sự hạnh phúc
về điều đó.
