do tại sao bạn cần kiểm tra! Một lần tôi đã cài một lời chào
bán hàng gia tăng mà theo đó các khách hàng có thể nhận
được phiếu quà tặng trị giá 50 đôla nếu mua hàng trị giá
25 đôla. Tôi đã nghĩ đây là một lời chào hàng cực kỳ hấp
dẫn, nhưng các khách hàng của tôi đã không nghĩ vậy; nó chỉ
được chấp nhận một trong 20 lần (5%). Việc bán hàng gia
tăng có thể có tác động tốt hơn thế nhiều, thế nên tôi đã
gỡ bỏ lời chào hàng đó.
"NHỮNG CƠ HỘI LỚN BỊ BÕ LỠ NẰM Ở ĐÂU?”
Việc có một cơ hội lớn không có nghĩa bạn nên theo đuổi
nó. Tôi từ bỏ nhiều thứ bởi vì chúng không phù hợp với
chiến lược tổng thể của tôi. Tuy nhiên, thật tốt để biết
mình đang bỏ lỡ điều gì cho dù bạn đang cố ý bỏ lỡ nó. Hãy
giữ cho "danh sách các khả năng" của bạn được cập nhật tới
mức bạn có thể theo sát khi có nhiều thời gian hơn hoặc
nếu bạn cần nhiều tiền hơn.
Ở
Murfreesboro, Tennessee, Erica Cosminsky là chuyên viên quản
trị nhân sự cho một dây chuyền bào chế dược phẩm và là mẹ của
đứa con hai tuổi, Riley. Làm việc nhiều giờ liên tục suốt cả ngày,
Erica đã chuyển việc chăm sóc Riley sang cho bố của cậu bé, còn
Erica nhận trách nhiệm này vào ngày cuối tuần. Khi Erica bất ngờ
bị mất việc, cú sốc dần dần nguôi ngoai - cô đã nghĩ về việc
thành lập một công ty dịch vụ nhưng chưa bao giờ có thời gian.
Mục đích của công ty này là cung cấp dịch vụ ghi biên bản quy
mô nhỏ, gõ lại nội dung của các hội nghị trao đổi qua điện thoại,
phỏng vấn và họp hành cho những doanh nghiệp khác. Ban đầu
Erica đã có ý tưởng cung cấp dịch vụ theo thời gian thực, chú ý tới
những hội nghị trực tiếp, gõ máy tính như bay và chuyển các nội
dung trước cuối ngày. Cô thực sự giỏi trong những công việc kiểu
